品牌戰(zhàn)略定位咨詢案例 | “智能大動(dòng)力”品牌戰(zhàn)略定位全面落地——南方略咨詢賦能立馬，打造行業(yè)首個(gè)“性能+智能”雙引擎生態(tài)！
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時(shí)間： 2025-03-27
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2025年3月27日，立馬電動(dòng)車在河北召開(kāi)“立馬智能大動(dòng)力”新品發(fā)布會(huì)，正式宣布由南方略咨詢公司規(guī)劃設(shè)計(jì)的“智能大動(dòng)力”戰(zhàn)略定位進(jìn)入全面落地階段，該戰(zhàn)略以“大動(dòng)力性能+真智能互聯(lián)”為核心，率先打破行業(yè)“動(dòng)力與智能不可兼得”的痛點(diǎn)。
一、戰(zhàn)略定位背景：技術(shù)驅(qū)動(dòng)行業(yè)升級(jí)
2024年5月，南方略與立馬成立聯(lián)合項(xiàng)目組，啟動(dòng)為為期10個(gè)月的深度戰(zhàn)略定位咨詢，南方略從行業(yè)趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展、用戶需求、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、立馬優(yōu)勢(shì)五維鎖定立馬品牌戰(zhàn)略定位方向。
新國(guó)標(biāo)政策深化與消費(fèi)者需求升級(jí)，電動(dòng)車行業(yè)從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“技術(shù)戰(zhàn)”，從“續(xù)航戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“智能戰(zhàn)”。南方略咨詢對(duì)立馬全國(guó)12個(gè)重點(diǎn)省市調(diào)研顯示：65%的用戶將動(dòng)力性能視為核心購(gòu)買要素，69%的90后用戶對(duì)車輛的智能功能有強(qiáng)烈需求，而當(dāng)前市場(chǎng)產(chǎn)品智能化率不足30%。
二、戰(zhàn)略內(nèi)核：南方略咨詢定義“智能大動(dòng)力”核心價(jià)值
南方略公司基于技術(shù)發(fā)展、用戶需求、立馬自身優(yōu)勢(shì)，重新定義電動(dòng)車，為立馬構(gòu)建了“智能大動(dòng)力”品牌戰(zhàn)略定位框架。
電動(dòng)車=電+動(dòng)+車
1、動(dòng)力性能革命
電：電是基礎(chǔ)，電是動(dòng)能；電池、電機(jī)、電控、電充構(gòu)成了電動(dòng)車的系統(tǒng)能力；
動(dòng)：無(wú)動(dòng)不車，動(dòng)是目的，動(dòng)是靈魂，從狹義動(dòng)力走向廣義動(dòng)力，動(dòng)是用戶的本質(zhì)需求；
車：車是屬性，車是場(chǎng)景，車是用戶出行解決方案，車的本質(zhì)是動(dòng)力的進(jìn)步，車的核心的體驗(yàn)的升級(jí)，從傳統(tǒng)的性能致勝、續(xù)航登頂向“外在高顏值、內(nèi)在高性能、內(nèi)外高體驗(yàn)”轉(zhuǎn)變。
2、全域智能生態(tài)
技術(shù)改變世界，智能成為電動(dòng)車的底層邏輯，智能成為電動(dòng)車的靈魂要素。
立馬從16年開(kāi)始，就啟動(dòng)了兩輪車的智能技術(shù)研發(fā)，立馬在杭州成立立馬智能研發(fā)中心，全面打造立馬智能研發(fā)平臺(tái)，建立立馬智能架構(gòu)體系，從底層邏輯、根技術(shù)、架構(gòu)技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)體系、功能模塊、整車屬性等立體化的打造立馬的智能技術(shù)能力。立馬在自平衡技術(shù)、高階智駕、語(yǔ)言識(shí)別、防盜性能等智能智駕技術(shù)上取得了領(lǐng)先突破。
三、戰(zhàn)略落地：全面進(jìn)入智能大動(dòng)力時(shí)代
1、研發(fā)重投入：在研發(fā)資金、研發(fā)人員上不斷加大投入，針對(duì)智能產(chǎn)品，成立智能產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)入項(xiàng)目管理模式，推進(jìn)智能產(chǎn)品的深度化和全面化，實(shí)現(xiàn)行業(yè)智能領(lǐng)先；
2、智造新升級(jí)：加大智能智造的投入，對(duì)研發(fā)設(shè)備、測(cè)試設(shè)備、制造設(shè)備升級(jí)，提升產(chǎn)品研發(fā)、測(cè)試、制造的精度；
3、渠道新?lián)Q新：圍繞用戶場(chǎng)景，提升終端門店形象，從人、貨、場(chǎng)、促、策、智六要素全面提終端門店的形象能力和運(yùn)營(yíng)能力；
4、傳播低重心：圍繞目標(biāo)用戶群，采取低重心的品牌傳播策略，加大與用戶的聯(lián)結(jié)與互動(dòng)，加大用戶直聯(lián)互動(dòng)，提升用戶的體驗(yàn)和價(jià)值感，建立全生命周期的用戶體驗(yàn)管理。
關(guān)于客戶
立馬車業(yè)集團(tuán)有限公司成立于2003年，是一家集電動(dòng)車研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售、服務(wù)于一體的新能源生產(chǎn)制造企業(yè)?？偛课挥谥圃熘肌憬_(tái)州，員工3000余人，擁有河北、河南、浙江、江西、廣西5大產(chǎn)業(yè)園，具備年產(chǎn)500萬(wàn)臺(tái)以上的新能源電動(dòng)車生產(chǎn)制造能力。同時(shí)主導(dǎo)起草了《電動(dòng)兩輪輕便摩托車》“品字標(biāo)”團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，擁有專利技術(shù)270余項(xiàng)。
目前，公司一網(wǎng)二網(wǎng)渠道超15000家，精細(xì)化的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、東南亞等全球42個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
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