劉祖軻：杰克縫紉機(jī)如何用IPD+營(yíng)銷咨詢，打造連續(xù)10年專利申請(qǐng)第一？
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時(shí)間： 2025-07-10
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杰克科技總裁阮積祥總說(shuō)“我們通過(guò)超級(jí)爆品實(shí)現(xiàn)了價(jià)值營(yíng)銷，不僅讓經(jīng)銷商更有信心，讓消費(fèi)者為我們買單，同時(shí)，帶動(dòng)了品牌在用戶和消費(fèi)者心中的強(qiáng)勢(shì)崛起！
在全球縫制設(shè)備行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，杰克縫紉機(jī)宛如一顆璀璨的明星，持續(xù)閃耀著光芒。它不僅連續(xù) 14年全球銷量行業(yè)第一，連續(xù) 14 年出口量行業(yè)第一，連續(xù) 10 年專利申請(qǐng)數(shù)行業(yè)第一，連續(xù) 5 年全球銷售額第一 ，還被認(rèn)定為 2023 年度浙江省科技領(lǐng)軍企業(yè)。是什么讓杰克縫紉機(jī)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，成功打造出一款又一款超級(jí)爆品呢？這背后有著諸多值得深入探究的因素。
一、精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，直擊客戶痛點(diǎn)
隨著時(shí)代的發(fā)展，紡織服裝行業(yè)的趨勢(shì)也在不斷變化，逐漸向環(huán)保化、多元化、個(gè)性化、功能化邁進(jìn)。多批次、小批量快速反應(yīng)訂單成為了市場(chǎng)的常態(tài)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球如今有 70% 的訂單都是小單 ，小單客戶需求呈現(xiàn)出小批量、多批次、快速交付的特點(diǎn)，這無(wú)疑對(duì)服裝加工廠提出了更高的要求。服裝廠一條生產(chǎn)線一天往往要制作幾款甚至幾十款服裝，傳統(tǒng)縫紉機(jī)在面對(duì)這種新需求時(shí)，暴露出了明顯的弊端，頻繁更換款式需要耗費(fèi)大量時(shí)間和人力，跳針、斷線、線跡變密等狀況層出不窮，嚴(yán)重影響了生產(chǎn)效率和縫制品質(zhì)，返工成本有時(shí)甚至能占到總成本的 15% 。
杰克縫紉機(jī)敏銳地捕捉到了這一市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶痛點(diǎn)。總裁阮積祥將行業(yè)的痛點(diǎn)視為難得的機(jī)遇，毅然決定投入大量資源進(jìn)行研發(fā)，以攻克這些難題。例如，針對(duì)小單快反模式下縫紉機(jī)需要頻繁在不同材質(zhì)、不同厚薄面料間切換的問(wèn)題，杰克歷時(shí) 5 年，投入超億元，成功研發(fā)出了 “快反王” 智能縫紉機(jī)。這款縫紉機(jī)搭載了 “九腦章魚(yú)芯片”，擁有超強(qiáng)算力，能以微秒級(jí)的速度智能感應(yīng)面料。借助芯片的 20 臺(tái)數(shù)據(jù)模型和 10000 次 / 秒的九腦算力，結(jié)合智能 AI 算法，“快反王” 能夠精準(zhǔn)識(shí)別面料特性，并自動(dòng)調(diào)整縫紉參數(shù)，實(shí)現(xiàn)了 “日縫百款不停機(jī)”，有效減少了換款停工等待時(shí)間、上門服務(wù)費(fèi)用以及跳針斷線頻率，綜合效率比傳統(tǒng)機(jī)器提升 5% 以上 。一臺(tái) “快反王” 一年可給老板多賺 3500 元費(fèi)用，對(duì)于一家 50 人的小型服裝廠而言，一年就能多賺 17.5 萬(wàn)元 ?！翱旆赐酢?憑借其領(lǐng)先的 AMH 面料自適應(yīng)系統(tǒng)，解決了服裝快反時(shí)代不同材質(zhì)、不同厚薄面料的頻繁切換問(wèn)題，一臺(tái)機(jī)器能夠承擔(dān)多臺(tái)縫紉機(jī)的工作，滿足了市場(chǎng)對(duì)高效、靈活縫制設(shè)備的迫切需求。
同樣，在包縫機(jī)領(lǐng)域，杰克發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)包縫機(jī)在面對(duì)不同面料時(shí)，壓布力與送布力固定，不能根據(jù)面料變化實(shí)時(shí)匹配，導(dǎo)致機(jī)器在過(guò)梗時(shí)出現(xiàn)爬不動(dòng)、走得慢等情況。于是，杰克推出了 “過(guò)梗王” 智能包縫機(jī)。它安裝了一個(gè) “超級(jí)大腦”，得益于杰克累積的 20 多萬(wàn)臺(tái)設(shè)備所縫紉過(guò)的布料樣本數(shù)據(jù)庫(kù)模型，“超級(jí)大腦” 能以每秒 32000 次的速度進(jìn)行多模態(tài)智能檢測(cè)面料厚度變化，針對(duì)厚、薄、彈等不同面料實(shí)現(xiàn)智能感知、實(shí)時(shí)響應(yīng)。系統(tǒng)搭載的閃電變壓技術(shù)能在 0.00006 秒的瞬間調(diào)整壓布力，送布技術(shù)則根據(jù)參數(shù)精準(zhǔn)輸出送布力，確保在不同面料下，即使梗位厚度相差百倍，也能 “不降速” 通過(guò) 。對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，“過(guò)梗王” 具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益，以一件衛(wèi)衣為例，其總共有 17 個(gè)梗位，“過(guò)梗王” 可減少過(guò)梗所產(chǎn)生的延誤、浪費(fèi)等問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)單臺(tái)綜合效率提升 10.2% 。
二、持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
杰克是縫紉機(jī)行業(yè)的華為，深知?jiǎng)?chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，只有不斷投入研發(fā)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。為此，杰克組建了一支千人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成立了院士工作站、博士后工作站、重點(diǎn)企業(yè)研究院等研發(fā)機(jī)構(gòu)。2022 年，企業(yè)的研發(fā)投入占到營(yíng)收的 7% 。目前，杰克擁有有效專利 2657 項(xiàng)，連續(xù) 10 年專利申請(qǐng)數(shù)引領(lǐng)行業(yè) 。
在研發(fā)模式上，杰克領(lǐng)行業(yè)之先，于 2006 年繼華為之后，將 IPD（集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）流程管理模式導(dǎo)入到企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系，并先后四次對(duì)其進(jìn)行導(dǎo)入和持續(xù)迭代升級(jí) 。作為十大品牌戰(zhàn)略咨詢公司——南方略咨詢公司認(rèn)為：這種模式使產(chǎn)品研發(fā)從以內(nèi)部思維為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩魹橹行?，將營(yíng)銷等部門納入其中，從前端定義產(chǎn)品開(kāi)始就進(jìn)行協(xié)同作戰(zhàn)。一切工作圍繞客戶展開(kāi)，精準(zhǔn)把握客戶最大的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)研發(fā)的精準(zhǔn)高效。如今，杰克一款超級(jí)爆品的誕生，研發(fā)周期大幅縮短，成功概率顯著提高。例如 “過(guò)梗王” 從立項(xiàng)到產(chǎn)品上市只用了 200 多天，且上市即上量 。
杰克對(duì)縫紉機(jī)技術(shù)的研究注重與工藝結(jié)合，深入理解應(yīng)用場(chǎng)景。在研發(fā) “快反王” 和 “過(guò)梗王” 等產(chǎn)品時(shí)，不僅對(duì)機(jī)械本身進(jìn)行基礎(chǔ)研究，還大力推進(jìn)軟硬件之間的整合和結(jié)合。在面對(duì)厚、薄、彈、硬等混搭面料時(shí)，通過(guò)從大量底層數(shù)據(jù)中尋找軟件可控制的點(diǎn)，并在縫紉機(jī)的送料、挑線、壓腳等機(jī)構(gòu)中融入電子化結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了軟硬件的有機(jī)結(jié)合 。這種創(chuàng)新實(shí)踐為縫紉機(jī)在小單快反服裝生產(chǎn)時(shí)代滿足生產(chǎn)效率、靈活性、多功能性和智能化的需求奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、超級(jí)爆品策略，帶動(dòng)了杰克品牌在用戶心中的強(qiáng)勢(shì)崛起
在成功研發(fā)出超級(jí)爆品后，采用了一系列行之有效的營(yíng)銷策略，迅速提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力和銷量。2023 年 6 月，杰克發(fā)布 “快反王” 智能縫紉機(jī)，通過(guò)舉辦盛大的全球發(fā)布會(huì)，吸引了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。發(fā)布當(dāng)天，全球訂購(gòu)量就超過(guò) 15 萬(wàn)臺(tái) 。2024 年發(fā)布的 “過(guò)梗王” 智能包縫機(jī)同樣備受矚目，發(fā)布僅 5 個(gè)小時(shí)后，訂單金額就超過(guò)了 4.8 億元 。這些新品發(fā)布會(huì)成為了杰克展示創(chuàng)新成果、吸引客戶的重要平臺(tái)。
杰克還積極舉辦挑戰(zhàn)賽，通過(guò)實(shí)際操作展示產(chǎn)品的卓越性能。在一次活動(dòng)中，“快反王” 連續(xù)縫紉極端面料長(zhǎng)達(dá) 317.8 米，創(chuàng)下世界紀(jì)錄 。這一成績(jī)不僅展現(xiàn)了 “快反王” 超越傳統(tǒng)縫紉機(jī)的能力，也向市場(chǎng)有力證明了杰克在智能制造領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，極大地增強(qiáng)了客戶對(duì)產(chǎn)品的信心。
杰克縫紉機(jī)十分重視營(yíng)銷策略和渠道建設(shè)，先后多次聘請(qǐng)十大營(yíng)銷咨詢公司——深圳市南方略咨詢公司作為第三方長(zhǎng)期智力合作伙伴。杰克注重渠道建設(shè)，堅(jiān)持精耕營(yíng)銷，實(shí)施分層分級(jí)管理以優(yōu)化渠道，保持渠道活力。通過(guò)與全球各地的經(jīng)銷商緊密合作，確保產(chǎn)品能夠迅速覆蓋市場(chǎng)，滿足不同地區(qū)客戶的需求。同時(shí)，杰克積極與國(guó)內(nèi)外知名服裝品牌建立合作關(guān)系，借助這些品牌的影響力，進(jìn)一步提升自身產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率。例如，通過(guò)并購(gòu)德國(guó)奔馬，杰克迅速獲取其先進(jìn)技術(shù)和研發(fā)能力，成功打入高端市場(chǎng)，并與眾多國(guó)內(nèi)外知名服裝品牌達(dá)成合作 。
四、深得客戶認(rèn)可與信賴
眾多服裝企業(yè)在使用杰克縫紉機(jī)的超級(jí)爆品后，都取得了顯著的效益提升，這也從側(cè)面印證了杰克超級(jí)爆品的強(qiáng)大實(shí)力。某小型服裝加工廠，以往在面對(duì)小單快反訂單時(shí)，由于使用傳統(tǒng)縫紉機(jī)，頻繁的換款調(diào)試讓生產(chǎn)效率極為低下，工人抱怨連連，產(chǎn)品質(zhì)量也難以保證。在引入杰克 “快反王” 智能縫紉機(jī)后，情況得到了極大改善。換款停工時(shí)間大幅減少，原本需要花費(fèi)大量時(shí)間調(diào)整機(jī)器參數(shù)以適應(yīng)不同面料，現(xiàn)在 “快反王” 能夠自動(dòng)識(shí)別并調(diào)整，生產(chǎn)效率提升了 30% 以上。產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，跳針斷線等問(wèn)題明顯減少，返工率降低了一半以上。老板欣喜地表示：“杰克‘快反王’真的是我們的救星，不僅讓我們能夠按時(shí)完成訂單，還提高了產(chǎn)品質(zhì)量，增加了客戶滿意度，現(xiàn)在我們的訂單量都比以前多了不少?！?/span>
一家中型服裝企業(yè)，在服裝生產(chǎn)過(guò)程中，包縫工序一直存在過(guò)梗難題，嚴(yán)重影響了生產(chǎn)進(jìn)度和產(chǎn)品品質(zhì)。嘗試使用杰克 “過(guò)梗王” 智能包縫機(jī)后，效果立竿見(jiàn)影。原本在過(guò)梗時(shí)頻繁出現(xiàn)的爬針、斷線等問(wèn)題得到了徹底解決，生產(chǎn)效率提升了 15% 左右。企業(yè)負(fù)責(zé)人感慨道：“杰克‘過(guò)梗王’的出現(xiàn)，解決了我們長(zhǎng)期以來(lái)的困擾。它的高效穩(wěn)定運(yùn)行，讓我們的生產(chǎn)流程更加順暢，成本也降低了不少。以后我們?cè)谠O(shè)備采購(gòu)上，肯定會(huì)優(yōu)先考慮杰克的產(chǎn)品?！?/span>
五、從單品打爆到成套智聯(lián)解決方案轉(zhuǎn)型
杰克縫紉機(jī)并不滿足于僅在單品上取得成功，而是積極向成套智聯(lián)解決方案轉(zhuǎn)型。面對(duì)服裝行業(yè)招工難、成本日益上升、品質(zhì)要求高、柔性快反等痛點(diǎn)，杰克股份摸索出了兩套解決方案：成套智聯(lián)解決方案和星鏈云聯(lián)解決方案 。成套智聯(lián)解決方案涵蓋了從面輔料倉(cāng)儲(chǔ)、智能裁剪、吊掛縫紉、后道分揀、成品倉(cāng)儲(chǔ)等服裝智造全流程，同時(shí)包括 APS（高級(jí)計(jì)劃與排程）、MES（生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)）、WMS（倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)）、PDM（產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理）等軟件，為服裝廠的智能制造提供一整套服務(wù)，主要針對(duì)大中型客戶 。通過(guò)這套解決方案，服裝廠能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)流程的全面智能化管理，提高生產(chǎn)效率，降低成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量。
星鏈云聯(lián)解決方案則是將服裝中心工廠與衛(wèi)星工廠進(jìn)行互聯(lián)互通。中心工廠設(shè)立在縣里、鎮(zhèn)上，負(fù)責(zé)接單、下單、交單的工作，而無(wú)數(shù)個(gè)衛(wèi)星工廠分布在鄉(xiāng)村，負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn) 。這種模式充分調(diào)動(dòng)了鄉(xiāng)村閑散勞動(dòng)力資源，鄉(xiāng)村勞動(dòng)力在家鄉(xiāng)就能掙錢，還能照顧家庭，他們也會(huì)更加珍惜工作機(jī)會(huì)，努力工作。這一方案不僅解決了服裝企業(yè)的生產(chǎn)用工問(wèn)題，還對(duì)推動(dòng)鄉(xiāng)村振興具有積極意義。
六、突破百億，奔向千億，未來(lái)可期
杰克縫紉機(jī)通過(guò)精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)、持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)、實(shí)施有效營(yíng)銷策略以及積極向成套智聯(lián)解決方案轉(zhuǎn)型，成功打造出了一款又一款超級(jí)爆品，在全球縫制設(shè)備行業(yè)占據(jù)了領(lǐng)先地位。然而，杰克并沒(méi)有停下前進(jìn)的腳步。未來(lái)，杰克將繼續(xù)深耕縫制設(shè)備行業(yè)，持續(xù)深化成套智聯(lián)解決方案，通過(guò)科技和人才的雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智能化的雙重迭代，推動(dòng)全球服裝產(chǎn)業(yè)的智能制造升級(jí)，向著“突破百億，奔向千億”營(yíng)收目標(biāo)奮力邁進(jìn) 。相信在不斷創(chuàng)新和進(jìn)取的精神引領(lǐng)下，杰克縫紉機(jī)將繼續(xù)書(shū)寫輝煌，為全球服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
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