2025年5月24日至25日，由南方略咨詢知名的實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略營(yíng)銷導(dǎo)師董海峰老師主講的《銷冠復(fù)制訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》線下公開(kāi)課在深圳南方略咨詢公司圓滿舉辦！這場(chǎng)為期兩天的沉浸式培訓(xùn)吸引了來(lái)自全國(guó)各地的企業(yè)高管、銷售精英及市場(chǎng)骨干齊聚一堂，共同開(kāi)啟了一場(chǎng)關(guān)于銷售能力升級(jí)的“思維革命”。課程以“萃取銷冠經(jīng)驗(yàn)、固化實(shí)戰(zhàn)流程”為核心目標(biāo)，通過(guò)系統(tǒng)性方法論與高頻次實(shí)戰(zhàn)演練，助力學(xué)員突破銷售瓶頸，實(shí)現(xiàn)從“菜鳥(niǎo)”到“銷冠”的蛻變。

　　“市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，未經(jīng)訓(xùn)練的銷售是企業(yè)的最大成本！”董海峰老師在開(kāi)篇的這句話，瞬間點(diǎn)燃了學(xué)員的共鳴。作為擁有20余年一線銷售管理經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師，董海峰老師以犀利的問(wèn)題直擊學(xué)員痛點(diǎn)：“為什么80%的銷售始終無(wú)法突破業(yè)績(jī)天花板？為什么客戶總在關(guān)鍵時(shí)刻猶豫不決？”他通過(guò)“認(rèn)知破局”模型，層層剖析銷售的本質(zhì)——“銷售不是推銷產(chǎn)品，而是解決客戶問(wèn)題；成交不是靠運(yùn)氣，而是靠系統(tǒng)化的專業(yè)能力?！?/span>

　　如果說(shuō)首日的課程是“思維升級(jí)”，次日則是一場(chǎng)“能力淬煉”。董海峰老師將銷售高手的成長(zhǎng)路徑歸納為“十項(xiàng)修煉”，并通過(guò)大量真實(shí)案例與工具模型，帶領(lǐng)學(xué)員逐一攻克銷售流程中的關(guān)鍵卡點(diǎn)。

　　在“專業(yè)客戶拜訪”環(huán)節(jié)，董海峰老師現(xiàn)場(chǎng)示范如何用一句開(kāi)場(chǎng)白打破僵局：“張總，我今天來(lái)不是推銷產(chǎn)品，而是想和您探討如何讓貴公司的采購(gòu)成本降低20%?！彪S后，學(xué)員分組演練“專業(yè)開(kāi)場(chǎng)白”、“專業(yè)贊美法”與“專業(yè)收尾術(shù)”，從生硬的話術(shù)到自然流暢的溝通，現(xiàn)場(chǎng)笑聲與掌聲不斷。一位銷售經(jīng)理坦言：“以前拜訪客戶總怕冷場(chǎng)，現(xiàn)在有了這套方法論，心里有底了！”

　　如何讓客戶主動(dòng)吐露痛點(diǎn)？董海峰老師引入“SPIN銷售法”與“痛點(diǎn)公式”，并播放了一段真實(shí)談判視頻：某銷售通過(guò)連續(xù)提問(wèn)，層層挖掘出客戶對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商交貨延遲的不滿，最終以“解決方案提供者”的角色拿下訂單。學(xué)員隨即以小組為單位，針對(duì)自家產(chǎn)品設(shè)計(jì)“問(wèn)題矩陣”，現(xiàn)場(chǎng)討論熱火朝天?！霸瓉?lái)客戶的需求不僅僅是問(wèn)出來(lái)的，而是‘挖’出來(lái)的！”一位學(xué)員在復(fù)盤時(shí)感嘆。

　　課程中，“實(shí)戰(zhàn)工具”貫穿始終。從《業(yè)務(wù)流程體系模板》到《客戶痛點(diǎn)分析表》，從《信任公式》到《FABE銷售法》，董海峰老師不僅講解邏輯，更要求學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)用自己的產(chǎn)品演練、即時(shí)應(yīng)用。在“商機(jī)評(píng)估”環(huán)節(jié)，某醫(yī)療企業(yè)銷售總監(jiān)利用“三步評(píng)判法”，當(dāng)場(chǎng)篩掉了一批低效線索，并重新制定了客戶分級(jí)策略?！斑@些工具就像導(dǎo)航儀，讓復(fù)雜的銷售動(dòng)作變得可復(fù)制、可量化。”他評(píng)價(jià)道。

　　“這絕不是一場(chǎng)單向灌輸?shù)闹v座，而是一次全員參與的‘銷售攻防戰(zhàn)’?！边@是多位學(xué)員對(duì)課程風(fēng)格的共同評(píng)價(jià)。董海峰老師采用“案例研討+現(xiàn)場(chǎng)演練+小組PK”的訓(xùn)戰(zhàn)模式，讓學(xué)員在高壓環(huán)境中快速迭代能力。

　　兩天的課程在熱烈的氛圍中落下帷幕，但真正的挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。正如董海峰老師在結(jié)語(yǔ)中所說(shuō)：“銷冠復(fù)制的核心，是把‘知道’變成‘做到’?！睋?jù)悉，參訓(xùn)企業(yè)已陸續(xù)啟動(dòng)內(nèi)部轉(zhuǎn)訓(xùn)計(jì)劃，并將“531行動(dòng)”納入月度考核。未來(lái)一個(gè)月，訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將持續(xù)跟蹤學(xué)員落地進(jìn)展，確保方法論轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。