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孫行健
高級合伙人、事業(yè)部高級項目經(jīng)理
上海交大安泰經(jīng)濟管理學院 特邀講師
清華大學經(jīng)管學院校友會
學術(shù)召集人
深圳MBA聯(lián)合會
副主席
聯(lián)合國ITC注冊采購師
高級講師
教育背景:
清華大學MBA
機械工程及計算機網(wǎng)絡(luò)工程雙學士
工作經(jīng)歷:
曾任美資企業(yè)霍尼韋爾品質(zhì)經(jīng)理四年;1997年加入華為技術(shù),擔任華為投標辦主任四年,擔綱研究招投標法,建立華為投標體系,制訂華為投標策略,后內(nèi)部輪崗,擔任大客戶行銷部經(jīng)理,從事市場一線的銷售及團隊管理工作;2001年加盟飛利浦,任戰(zhàn)略采購總監(jiān),在此期間,潛心研究世界500強采購體系與決策鏈。并接受聯(lián)合國貿(mào)發(fā)局下屬的采購與供應(yīng)鏈專業(yè)委員會聘請,主講高級注冊采購師的課程。
專長領(lǐng)域:
擅長于組織間營銷,特別是重大項目銷售分析與策劃。
精通商務(wù)談判,對買賣雙方搏弈深有研究。
對哲學與邏輯學有較深涉獵,因此常能從錯綜復(fù)雜的問題中提煉出戰(zhàn)略性觀點,
較深厚的國學根基,加之以多年對各企業(yè)的對比研究,長于企業(yè)文化構(gòu)建。
咨詢業(yè)績:
輔導(dǎo)中海油服公司,導(dǎo)入華為狼性行銷文化,建立以客戶為中心的整體營銷;
服務(wù)格蘭仕,核理其國際營銷戰(zhàn)略,協(xié)調(diào)國際國內(nèi)兩條戰(zhàn)線以產(chǎn)生整合效益;
服務(wù)湛江港務(wù)集團,擬定中長期發(fā)展戰(zhàn)略;
幫順德美的小家電事業(yè)部建立起端到端的以客戶為導(dǎo)向的流程體系;
服務(wù)中船重工整合供應(yīng)鏈,提高客戶滿意度;
服務(wù)企業(yè):
TCL集團、創(chuàng)維集團、美的集團、DHL、華為、中興、格蘭仕、步步高、偉易達、IBM、飛利浦、國美電器。
觀點:
思維即財富,心中有教堂才能建起教堂,企業(yè)必需警惕瞎子摸象式的自信與夜郞自大式的驕傲,成功的企業(yè)都很謙卑。
速度致勝、團隊致勝,規(guī)模是塊肥肉,沒有速度沒有團隊,這塊肥肉是人家的。
華為的核心競爭力不是技術(shù),也不是管理,是分蛋糕的方法。
企業(yè)要建立一個動態(tài)均衡增強系統(tǒng),建立一個滾雪球的從勝利走向勝利的機制。
企業(yè)飛速發(fā)展的三塊奠基石:選好機會點,設(shè)計好動力機制,建立端到端的流程
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