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　　4月24日中午，習近平來到位于宜昌長江岸邊的興發(fā)集團新材料產(chǎn)業(yè)園考察，了解這家化工企業(yè)保護生態(tài)、轉(zhuǎn)型發(fā)展情況。

　　總書記說，我強調(diào)長江經(jīng)濟帶建設要抓大保護、不搞大開發(fā)，不搞大開發(fā)不是不搞大的發(fā)展，而是要科學地發(fā)展、有序地發(fā)展。對于長江來講，第一位的是要保護好中華民族的母親河，不能搞破壞性開發(fā)。在堅持生態(tài)保護的前提下，發(fā)展適合的產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)科學發(fā)展、有序發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展。

　　興發(fā)集團是三峽庫區(qū)最大的移民搬遷企業(yè)和全國最大的精細磷化工企業(yè)，總資產(chǎn)318億元，員工10500人，安置庫區(qū)移民4743人。2017年實現(xiàn)銷售收入355億元，利稅13.5億元，出口創(chuàng)匯4.37億美元，位居中國企業(yè)500強第481位。公司是國家高新技術企業(yè)，擁有12個系列184種產(chǎn)品，磷系列產(chǎn)品規(guī)模全球第一，擁有核心專利325項。

　　宜昌新材料產(chǎn)業(yè)園是興發(fā)集團為了保護庫區(qū)生態(tài)，從興山縣走出來，在猇亭區(qū)建設的“飛地經(jīng)濟”園區(qū)，是國家循環(huán)化改造示范園區(qū)、國家科技興貿(mào)創(chuàng)新基地。園區(qū)占地4000畝，現(xiàn)有員工4500人，2017年實現(xiàn)銷售收入145億元，利稅10.5億元。

　　園區(qū)有三類主要產(chǎn)品：一是微電子新材料，主要應用于超大規(guī)模集成電路、大屏幕液晶顯示器等產(chǎn)業(yè)，電子級磷酸、硫酸已打破發(fā)達國家的技術壟斷，填補了國內(nèi)空白，將為加快芯片國產(chǎn)化發(fā)揮重要配套作用;二是有機硅新材料，主要應用于電子、醫(yī)療、汽車、航空航天等領域，年產(chǎn)量24萬噸，居國內(nèi)第三;三是草甘膦除草劑，年產(chǎn)量18萬噸，位居世界第二，90%以上產(chǎn)品出口。

　　園區(qū)各主要產(chǎn)品生產(chǎn)工藝高度耦合關聯(lián)，從最普通的工業(yè)鹽電解開始，高純氫氣用來生產(chǎn)電子級產(chǎn)品，氯氣和燒堿生產(chǎn)草甘膦，伴生的氯甲烷用來合成有機硅，副產(chǎn)的鹽酸又回到草甘膦工序。這種創(chuàng)新的循環(huán)工藝設計，形成了明顯的競爭優(yōu)勢。

　　很榮幸的是，南方略與這么一家優(yōu)秀的化工企業(yè)有過愉快的戰(zhàn)略合作經(jīng)歷。2015年，是興發(fā)集團進軍復合肥的第三個年頭，不僅在產(chǎn)能上實現(xiàn)宜都+河南雙基地100萬噸復合肥自主產(chǎn)能的突破，在營銷上則與農(nóng)資行業(yè)專業(yè)咨詢機構武漢南方略達成戰(zhàn)略合作，打造高效且更具市場競爭性的營銷體系，以實現(xiàn)由“以產(chǎn)定銷、貿(mào)易為主“的資源型坐商向“以銷定產(chǎn)、渠道為主”的市場型行商轉(zhuǎn)變。

　　2015年，化肥行業(yè)政策頻出，風云巨變?！傲阍鲩L”政策給蛋糕大小做了限制，增值稅復征毋庸置疑提高了化肥成本。煤、氣、電、運各項優(yōu)惠的取消讓一大批企業(yè)瞬間站到了死亡線上。農(nóng)作物雖然持續(xù)豐收，但價格跳水式暴跌讓農(nóng)民增收卻不增產(chǎn)，苦不堪言，對種植投入的積極性降至冰點。入冬以來，往年紅紅火火的冬儲訂貨會今年卻格外的冷清，行情的不明朗讓眾多經(jīng)銷商捂緊了口袋。

　　就是在這樣一種情況下，由武漢南方略全程策劃的一款30含量（16-7-7，含腐殖酸和鋅）的戰(zhàn)略新品——黑魔粒橫空出世，一改行業(yè)無止境的追求“高含量、高價格、高利潤”，順應當下行業(yè)“降溫”趨勢，在充分利用興發(fā)磷礦資源優(yōu)勢給足渠道利潤的同時，科學引導農(nóng)民“足量”而非“過量”的使用化肥，尤其是針對水稻和玉米等大田作物，既保證了作物營養(yǎng)，也避免了養(yǎng)分流失造成的資源浪費，更重要的是降低了農(nóng)民的用肥成本。

　　這樣一款新品在技術上并沒有太多的革命性突破創(chuàng)新，但其市場定位精準（針對水稻和玉米等大田作物）、產(chǎn)品效果良好（氮磷鉀+腐殖酸+鋅等微量元素，PK市場主流45毫不遜色）、目標客戶清晰（湖北、湖南、川東等基地周邊市場）、營銷套路明確（配合系統(tǒng)的單品政策、讓利換量、快速搶占基礎市場）、推廣成本低廉（16-7-7是大眾化的產(chǎn)品配方，農(nóng)民認知度高）等眾多優(yōu)勢贏得了市場各方的贊譽。

　　武漢南方略張總與興發(fā)集團楊總、陳總合影留念

　　推介會現(xiàn)場

　　2015年12月16日，由武漢南方略全程策劃的興發(fā)集團2015年客戶答謝會暨新品發(fā)布會上，來自興發(fā)集團的全國各地200多名經(jīng)銷商很快在樣品臺圍了堆，興高采烈的咨詢起產(chǎn)品的各項性能，在得到現(xiàn)場農(nóng)業(yè)技術專家的肯定答復后，經(jīng)銷商朋友紛紛表示出訂貨的意愿和明年大賣的信心。推介會結(jié)束后，截止當日晚宴抽獎活動開始前，現(xiàn)場訂貨金額突破1000萬，“黑魔粒”，一炮而紅，魔焰萬丈。