“千里馬”系列課程是三和國(guó)際集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)商學(xué)院專門為集團(tuán)鐵三角業(yè)務(wù)模式核心骨干、業(yè)務(wù)精英量身定制、旨在快速提升各學(xué)員核心業(yè)務(wù)技能、管理水平和打造“成功方程式”人格理念的綜合性系列課程，在三和內(nèi)訓(xùn)商學(xué)院的平臺(tái)上，學(xué)員通過(guò)有針對(duì)性的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練、開(kāi)放式的互動(dòng)交流和實(shí)踐應(yīng)用、資源共享等多樣化的學(xué)習(xí)形式，不斷促進(jìn)自身快速成長(zhǎng)，從而培養(yǎng)成為集團(tuán)各層級(jí)勇于擔(dān)當(dāng)、有使命感的高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人才，幫助客戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，超越客戶期望！持續(xù)推動(dòng)集團(tuán)戰(zhàn)略“落地”，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、集團(tuán)和客戶共同成長(zhǎng)，互利共贏！
2012年10月27日8點(diǎn)30分，由三和國(guó)際內(nèi)訓(xùn)商學(xué)院主辦的“千里馬系列課程之《贏在銷售》培訓(xùn)”在三和國(guó)際集團(tuán)總部一號(hào)會(huì)議室隆重舉行。來(lái)自三和國(guó)際集團(tuán)總部、千里馬干部研修班、全國(guó)各區(qū)域公司、分公司共一百五十余人參加了此次培訓(xùn)。三和國(guó)際集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，內(nèi)訓(xùn)商學(xué)院院長(zhǎng)池靜芳女士、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)汪德義先生，各事業(yè)部、職能中心、區(qū)域公司負(fù)責(zé)人出席了本次培訓(xùn)。
“工業(yè)品大客戶營(yíng)銷”延續(xù)八月、九月千里馬系列課程之《贏在銷售》主題，本次主要從以 “工業(yè)品”、“大客戶”等營(yíng)銷關(guān)鍵詞展開(kāi)。三和國(guó)際內(nèi)訓(xùn)商學(xué)院邀請(qǐng)到南方略咨詢顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)、中國(guó)系統(tǒng)營(yíng)銷理論創(chuàng)始人劉祖軻老師，就如何進(jìn)行工業(yè)品大客戶營(yíng)銷進(jìn)行精彩演繹！
“‘營(yíng)銷’不僅是一項(xiàng)技能、也是一門經(jīng)營(yíng)藝術(shù)，基于‘工業(yè)品’的‘大客戶’‘營(yíng)銷’更是如此！”劉祖軻老師指出，定位為行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的系統(tǒng)服務(wù)商、整合商的三和國(guó)際集團(tuán)，如何以“工業(yè)品”為載體，幫助客戶挖掘市場(chǎng)需求，解決客戶疑難問(wèn)題，最大化實(shí)現(xiàn)客戶和自身的價(jià)值是整個(gè)市場(chǎng)鏈條的重要環(huán)節(jié)。對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷之決策鏈營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、方案營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷的本質(zhì)理解、認(rèn)識(shí)與掌握尤為重要，比如：什么是關(guān)系營(yíng)銷？關(guān)系營(yíng)銷如何形成？關(guān)系是否可以量化？這些基本觀念的樹(shù)立和應(yīng)用，是實(shí)現(xiàn)服務(wù)客戶愿望的基本功。
任正非曾說(shuō)：“華為公司若不想消亡，就一定要有世界領(lǐng)先的概念。我們只有瞄準(zhǔn)業(yè)界最佳才有生存的余地?！薄叭A為變得強(qiáng)大的原因是因?yàn)閷?duì)手基本為國(guó)際化的大巨頭”，“唯有狹路相逢勇者生”，“不害怕、不躲避、不回避，積極主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)，瞄準(zhǔn)業(yè)界最佳，針對(duì)自身建設(shè)上的弱點(diǎn)，毫不遮掩地揭露和改正，虛心學(xué)習(xí)，縮小差距，孜孜不倦的追求，千方百計(jì)尋找策略和方法，強(qiáng)大到足以參加國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)而超越對(duì)手?！闭腔谶@種精神源動(dòng)力，華為才能瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，有的放矢，取得如此輝煌的成績(jī)！
劉祖軻老師進(jìn)一步指出，21世紀(jì)，誰(shuí)能樹(shù)立系統(tǒng)營(yíng)銷觀念，掌握工業(yè)品大客戶營(yíng)銷的本質(zhì)與成功關(guān)鍵，將自身塑造成一名職業(yè)營(yíng)銷選手，應(yīng)用營(yíng)銷項(xiàng)目管理相關(guān)技能，誰(shuí)就能成功實(shí)現(xiàn)工業(yè)品大客戶營(yíng)銷。
對(duì)此，劉祖軻老師通過(guò)幽默而逼真的案例，進(jìn)行了精彩詳實(shí)的論述，學(xué)員們被這種深入淺出的授課風(fēng)格，發(fā)人深省和獨(dú)到精辟的見(jiàn)解深深吸引，“敞開(kāi)胃口”“盡情享用”！
下午5點(diǎn)30分，在一片熱烈的掌聲中，千里馬系列課程之《贏在銷售》培訓(xùn)結(jié)束，參加本次培訓(xùn)的學(xué)員們通過(guò)學(xué)習(xí)、體悟和總結(jié)，不僅有效解決了當(dāng)前工作中的具體問(wèn)題，并且建立了系統(tǒng)的營(yíng)銷思維，掌握了基于工業(yè)品大客戶營(yíng)銷的相關(guān)技能、方法和工具。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)汪德義先生對(duì)本次培訓(xùn)做了總結(jié)并給予高度評(píng)價(jià)，相信三和國(guó)際通過(guò)系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和實(shí)踐服務(wù)，定能更好、更快的推動(dòng)市場(chǎng)相關(guān)方實(shí)現(xiàn)最大化的持續(xù)成長(zhǎng)，互利共贏！
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