新聞 | 2025UAF新型肥料行業(yè)聯(lián)盟年會(huì)圓滿落幕！南方略咨詢主題分享引領(lǐng)新型肥料企業(yè)突破增長(zhǎng)
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時(shí)間： 2025-10-27
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10月11日至14日，UAF全國(guó)新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟2025年會(huì)在深圳盛大啟幕、圓滿落幕。這場(chǎng)以“守正創(chuàng)新 聚勢(shì)同行”為主題的行業(yè)盛會(huì)，緊扣新型肥料領(lǐng)域的現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)與發(fā)展需求，創(chuàng)新會(huì)議形式、突出實(shí)戰(zhàn)價(jià)值，吸引了來(lái)自全國(guó)各地的行業(yè)專家、知名咨詢機(jī)構(gòu)及頭部企業(yè)代表齊聚一堂。眾人圍繞新型肥料的技術(shù)創(chuàng)新突破、營(yíng)銷路徑優(yōu)化與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等核心議題，展開(kāi)了一場(chǎng)場(chǎng)思想碰撞與深度探討，為行業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)能。
作為改革開(kāi)放的前沿陣地，深圳不僅見(jiàn)證著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，也成為UAF聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、高質(zhì)量發(fā)展的重要起點(diǎn)。在年會(huì)開(kāi)幕式上，UAF聯(lián)盟理事長(zhǎng)汪文波回顧了聯(lián)盟從昆山發(fā)起、達(dá)成秦皇島共識(shí)，再到落地深圳的風(fēng)雨歷程。他特別提到，聯(lián)盟已在深圳注冊(cè)成立“深圳市眾合新型肥料創(chuàng)新中心”，這一舉措為“聚合創(chuàng)新、自律發(fā)展”的聯(lián)盟理念奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也讓聯(lián)盟在推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的道路上有了更穩(wěn)固的“根據(jù)地”。
展望未來(lái)，汪文波理事長(zhǎng)明確了聯(lián)盟接下來(lái)的三大重點(diǎn)工作方向。其一，將聯(lián)合各方力量共建創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，加速合成生物學(xué)等前沿技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化與應(yīng)用，讓科技真正成為新型肥料發(fā)展的“助推器”；其二，將牽頭制定行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)規(guī)范行業(yè)行為、強(qiáng)化行業(yè)自律，實(shí)現(xiàn)社會(huì)、生態(tài)與經(jīng)濟(jì)效益的協(xié)同發(fā)展，為新型肥料產(chǎn)業(yè)劃定“風(fēng)向標(biāo)”；其三，將積極拓展新型肥料的應(yīng)用場(chǎng)景，推動(dòng)其與智慧農(nóng)業(yè)、深遠(yuǎn)海養(yǎng)殖等新興業(yè)態(tài)深度融合，不斷拓寬行業(yè)發(fā)展邊界，為產(chǎn)業(yè)尋找新的增長(zhǎng)極。
糧食安全是國(guó)家發(fā)展的“壓艙石”，推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化更是當(dāng)前農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的核心任務(wù)。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心首席專家田有國(guó)圍繞“糧油作物大面積單產(chǎn)提升”作主題報(bào)告時(shí)，深刻指出了新型肥料企業(yè)在這一進(jìn)程中的重要使命與機(jī)遇。他強(qiáng)調(diào)，新型肥料企業(yè)應(yīng)回歸初心與商業(yè)本質(zhì)，緊抓政策支持、技術(shù)革新與服務(wù)升級(jí)帶來(lái)的機(jī)遇，將重心放在大宗作物產(chǎn)品研發(fā)與商業(yè)模式創(chuàng)新上，秉持長(zhǎng)期主義理念，在行業(yè)浪潮中穩(wěn)步前行，為保障國(guó)家糧食安全、推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化貢獻(xiàn)力量。
作為這場(chǎng)行業(yè)盛會(huì)承辦方之一，南方略營(yíng)銷管理咨詢董事長(zhǎng)劉祖軻老師作為特邀演講嘉賓，結(jié)合南方略深耕營(yíng)銷咨詢領(lǐng)域20余年的豐富經(jīng)驗(yàn)與大量實(shí)戰(zhàn)案例，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)發(fā)展、營(yíng)銷創(chuàng)新等多個(gè)維度，為在場(chǎng)嘉賓帶來(lái)了一場(chǎng)極具洞察力與實(shí)操性的分享，引發(fā)了廣泛共鳴。
劉祖軻老師開(kāi)篇便以眾多合作企業(yè)的發(fā)展歷程為例，生動(dòng)展現(xiàn)了品牌建設(shè)與市場(chǎng)占有率的重要性。他提到，南方略服務(wù)過(guò)的IPO企業(yè)已達(dá)130家，其中不乏陽(yáng)光電源這樣的行業(yè)標(biāo)桿。從2010年?duì)I收10億時(shí)開(kāi)啟合作，到2015年35億、2018年103億，再到如今上半年?duì)I收突破430億、利潤(rùn)增長(zhǎng)55%、市值超3000億，陽(yáng)光電源的跨越式發(fā)展，正是憑借其在逆變器領(lǐng)域超過(guò)30%的市場(chǎng)占有率，成為了真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌?！爱?dāng)品牌占有率達(dá)到10%，是有影響力的品牌；而當(dāng)占有率突破30%，才能成為領(lǐng)導(dǎo)品牌、強(qiáng)勢(shì)品牌?！眲⒆孑V老師的這句話，精準(zhǔn)點(diǎn)出了品牌發(fā)展的核心邏輯，這也正是華為因交換機(jī)全球市場(chǎng)份額達(dá)38%而被美國(guó)關(guān)注的關(guān)鍵所在。
同樣令人印象深刻的還有南方略老客戶杰克縫紉機(jī)的案例。2006年，南方略與當(dāng)時(shí)營(yíng)收僅4億的杰克縫紉機(jī)展開(kāi)合作，歷經(jīng)多次“牽手”咨詢服務(wù)，如今其年?duì)I收已達(dá)60億。更值得關(guān)注的是，在國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)市場(chǎng)僅100億規(guī)模的背景下，杰克縫紉機(jī)的市場(chǎng)占有率高達(dá)35%，第二名到第十名的市場(chǎng)份額總和才與它相當(dāng)。劉老師坦言，為了服務(wù)好南方略合作客戶，南方略咨詢團(tuán)隊(duì)付出了巨大努力，“頭發(fā)都熬掉了、熬白了”，但看到企業(yè)取得的成就，所有的辛苦都變得值得。此外，魯西、祥云、潤(rùn)康等農(nóng)資農(nóng)化企業(yè)的發(fā)展歷程中，也都有著南方略深度參與的身影，從招商策略制定到新品牌打造，從市場(chǎng)體系構(gòu)建到IPO前期服務(wù)，南方略始終與企業(yè)并肩同行，助力130多家企業(yè)成功踏上IPO上市之路。
在分享的核心部分，劉祖軻老師聚焦當(dāng)前肥料企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與發(fā)展過(guò)程中的困惑與痛點(diǎn)，深入剖析了行業(yè)普遍面臨的“增長(zhǎng)瓶頸”問(wèn)題。當(dāng)下全國(guó)土地流轉(zhuǎn)已經(jīng)超過(guò)60%，是基地、大戶時(shí)代，種植戶種好、賣好，消費(fèi)者吃好，成為時(shí)代主旋律。劉老師指出，農(nóng)資農(nóng)化企業(yè)要從產(chǎn)品供應(yīng)商到營(yíng)養(yǎng)、種植、施肥解決方案轉(zhuǎn)變，需要業(yè)務(wù)模式發(fā)生根本變化。
接著，劉老師對(duì)臺(tái)下嘉賓發(fā)出靈魂拷問(wèn)，“為何企業(yè)在產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)上投入大量精力，增長(zhǎng)卻依然乏力？”劉祖軻老師通過(guò)數(shù)據(jù)與案例，給出了深刻解答。他指出，在影響銷量增長(zhǎng)的諸多因素中，產(chǎn)品功效的貢獻(xiàn)約占15%，零售店推薦的貢獻(xiàn)約占8%，微信朋友圈推廣約占5%，線上渠道約占4%，而 “老客戶帶新客戶” 這一模式對(duì)銷量增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)占比約占高達(dá)60%！
“我們最大的問(wèn)題，是與種植戶的連接不夠，甚至不知道自己的客戶是誰(shuí)?！眲⒆孑V老師的這句話，點(diǎn)出了部分農(nóng)資農(nóng)化行業(yè)的核心癥結(jié)。他強(qiáng)調(diào)，企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)必須建立“以種植戶為核心”的運(yùn)營(yíng)體系，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，構(gòu)建從線索到商機(jī)、從訂單到回款的完整閉環(huán)。以華為為例，其每年19%左右的穩(wěn)定增長(zhǎng)，源于對(duì)目標(biāo)的堅(jiān)定執(zhí)行——訂單目標(biāo)絕對(duì)不能調(diào)整，即使面臨國(guó)際匯率波動(dòng)等外部因素，也嚴(yán)格將目標(biāo)偏差控制在±5%以內(nèi)，這種“以結(jié)果為導(dǎo)向、以過(guò)程為保障”的管理模式，值得所有企業(yè)學(xué)習(xí)。
在數(shù)字化與AI浪潮席卷各行各業(yè)的當(dāng)下，劉祖軻老師也為肥料企業(yè)指明了創(chuàng)新方向。他分享道，AI時(shí)代已成為客戶獲取信息的重要渠道，肥料企業(yè)也應(yīng)積極擁抱AI時(shí)代，利用短視頻、抖音等新媒體平臺(tái)，輸出種植技術(shù)、植保知識(shí)、營(yíng)養(yǎng)方案等有價(jià)值的內(nèi)容，成為平臺(tái)的“內(nèi)容供應(yīng)商”，從而吸引目標(biāo)客戶、提升品牌影響力。
對(duì)于新型肥料企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，劉祖軻老師給出了明確建議：大化肥企業(yè)要學(xué)習(xí)特肥企業(yè)的“田間地頭思維”，深入一線開(kāi)展實(shí)驗(yàn)示范、提供精準(zhǔn)服務(wù)；特肥企業(yè)要借鑒大化肥企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，通過(guò)模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，畢竟“企業(yè)沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有價(jià)值”。隨后，劉祖軻老師通用摩托羅拉、華為案例指出，“技術(shù)+營(yíng)銷”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，才是未來(lái)肥料企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的正確路徑。
劉祖軻老師的分享，既有宏觀的行業(yè)洞察，又有微觀的實(shí)操方法，既有成功案例的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也有失敗教訓(xùn)的深刻反思，為在場(chǎng)肥料企業(yè)破解發(fā)展難題、實(shí)現(xiàn)突破增長(zhǎng)提供了寶貴思路。
本次UAF全國(guó)新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟2025年會(huì)，不僅是一場(chǎng)行業(yè)信息交流的平臺(tái)，更是一次凝聚共識(shí)、匯聚力量的行業(yè)動(dòng)員。從聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃到國(guó)家政策解讀，從技術(shù)創(chuàng)新方向到營(yíng)銷模式革新，每一場(chǎng)報(bào)告、每一次分享都閃耀著智慧的光芒。通過(guò)這場(chǎng)盛會(huì)，新型肥料行業(yè)的從業(yè)者們更加清晰地認(rèn)識(shí)到自身的使命與機(jī)遇，也明確了未來(lái)的發(fā)展路徑。相信在“守正創(chuàng)新 聚勢(shì)同行”理念的引領(lǐng)下，我國(guó)新型肥料產(chǎn)業(yè)必將突破瓶頸、行穩(wěn)致遠(yuǎn)，邁向更高質(zhì)量的發(fā)展階段，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)與國(guó)家糧食安全貢獻(xiàn)更大力量。
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