新聞 | 2025年8月23~24日南方略咨詢第二期銷冠訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)圓滿收官?。?！
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時(shí)間： 2025-08-29
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銷售人員是企業(yè)沖鋒陷陣的尖兵，是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最直接的驅(qū)動(dòng)力。然而，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，許多銷售團(tuán)隊(duì)卻如盲人摸象，缺乏系統(tǒng)的方法論指引，常常陷入“自摸派”的困境——在一次次試錯(cuò)中消耗寶貴的時(shí)間和資源，最終以犧牲企業(yè)業(yè)績(jī)?yōu)榇鷥r(jià)。業(yè)界早已形成共識(shí)：未經(jīng)專業(yè)訓(xùn)練的銷售是企業(yè)最大的成本！他們或許擁有滿腔熱血，但面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，卻不知如何進(jìn)行精準(zhǔn)定位，如何有效把控銷售全流程，如何高效開拓商機(jī)、提升成交轉(zhuǎn)化，更遑論專業(yè)客戶拜訪、快速提升客戶關(guān)系、精準(zhǔn)挖掘需求、充分呈現(xiàn)價(jià)值方案、專業(yè)商務(wù)談判，以及實(shí)現(xiàn)有效的客戶轉(zhuǎn)介。這些挑戰(zhàn)，如同一道道橫亙?cè)阡N售面前的鴻溝，讓業(yè)績(jī)突破成為奢望。
2025年8月23-24日，由南方略咨詢主辦的“贏在銷售·'戰(zhàn)略營(yíng)銷破局訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)'第二期《認(rèn)知破局和專業(yè)銷售九招制勝》”在深圳圓滿落幕。訓(xùn)戰(zhàn)由南方略高級(jí)合伙人、實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略營(yíng)銷導(dǎo)師、資深銷售陪跑教練董海峰老師主講。董老師擁有20余年豐富的戰(zhàn)略營(yíng)銷管理、實(shí)戰(zhàn)、培訓(xùn)、咨詢和教練經(jīng)驗(yàn)，是“戰(zhàn)略營(yíng)銷贏三角”實(shí)戰(zhàn)模型體系和“銷售體系七步完勝心法”的創(chuàng)立者。此次訓(xùn)戰(zhàn)綜合理論講解、案例分享、實(shí)操共創(chuàng)等形式，從認(rèn)知層、文化層、戰(zhàn)略層、戰(zhàn)術(shù)層系統(tǒng)解析銷冠的打造之道。
本次訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)的課程框架，圍繞“銷冠復(fù)制密碼——專業(yè)的銷售能力訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)”這一核心，分為三大模塊：銷售認(rèn)知定位能力、專業(yè)業(yè)務(wù)開發(fā)能力（業(yè)績(jī)倍增十項(xiàng)修煉）、以及業(yè)務(wù)管控和自我提升能力。其中，“認(rèn)知破局”作為訓(xùn)戰(zhàn)的第一部分，正是本次活動(dòng)的核心亮點(diǎn)之一。董老師從“認(rèn)知是人與人之間的唯一本質(zhì)區(qū)別”這一深刻命題入手，層層剖析認(rèn)知的4種狀態(tài)、6個(gè)層次和3種提升方法，直指營(yíng)銷人員的認(rèn)知盲區(qū)。他帶領(lǐng)學(xué)員們深入探討專業(yè)銷售的底層認(rèn)知，包括管理的內(nèi)涵、營(yíng)銷的本質(zhì)、銷售的本質(zhì)、銷售的邏輯，以及貫穿始終的底層思維能力。通過對(duì)專業(yè)銷售的職能定位、三大基石、客戶角色、銷管特質(zhì)、銷售層級(jí)等進(jìn)行系統(tǒng)闡述，幫助學(xué)員們徹底厘清“我到底是誰(shuí)，我該做什么，我能做到什么”，從而實(shí)現(xiàn)從心態(tài)到思維模式的根本轉(zhuǎn)變，為后續(xù)的專業(yè)技能提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在“專業(yè)銷售九招制勝”環(huán)節(jié)，董老師更是將自己二十余載的實(shí)戰(zhàn)精髓傾囊相授。他從銷售流程把控能力開始，揭示銷售致勝的最有效方法——構(gòu)建最優(yōu)業(yè)務(wù)開發(fā)路徑，并親授業(yè)務(wù)流程萃取方法論，讓學(xué)員們掌握如何檢查和推動(dòng)業(yè)務(wù)前進(jìn)的卡點(diǎn)分析法。隨后，他帶領(lǐng)學(xué)員們進(jìn)入客戶洞察能力的殿堂，從需求和決策兩個(gè)維度，教會(huì)學(xué)員如何精準(zhǔn)識(shí)別價(jià)值客戶，并將80%的精力用于20%的優(yōu)質(zhì)客戶，并通過“商業(yè)畫布”思維訓(xùn)練，讓學(xué)員們真正理解“誰(shuí)是你的客戶，誰(shuí)是真正影響決策的人”。
獲取商機(jī)能力被董老師譽(yù)為業(yè)務(wù)開發(fā)最重要的能力，他系統(tǒng)講解了線索分類、九種獲取線索的方法，以及商機(jī)評(píng)估三步法，讓學(xué)員們能夠精準(zhǔn)判斷哪些線索是真正的“金礦”。緊接著的解讀客戶能力，則深入到組織架構(gòu)和采購(gòu)決策鏈，通過致勝心法（1+4+1）和攻守模型，教會(huì)學(xué)員們?nèi)绾胃鶕?jù)不同客戶的采購(gòu)氛圍、價(jià)值類型進(jìn)行分級(jí)，并制定差異化營(yíng)銷策略。
“黃金法則一：建立信任前慎談業(yè)務(wù)”的客戶關(guān)系能力，是本次訓(xùn)戰(zhàn)的其中一大亮點(diǎn)。董老師傳授了專業(yè)拜訪五步法、專業(yè)開場(chǎng)白、收尾法和贊美法，并揭示了建立信任的“信任密碼”。他將客戶關(guān)系分為四種類型和四個(gè)階段，并針對(duì)霸道的虎、溫順的羊、狡猾的狐、倔強(qiáng)的驢四種關(guān)鍵角色類型，逐一拆解溝通次序與技巧，讓學(xué)員們能夠“打動(dòng)一開口就拒絕的客戶”，真正實(shí)現(xiàn)與客戶的深度連接。
隨后，專業(yè)尋問能力揭示了“如何挖掘需求”的奧秘。董老師通過“痛點(diǎn)公式：無痛點(diǎn)，無需求”的理論，引導(dǎo)學(xué)員們進(jìn)行不同崗位痛點(diǎn)分析、國(guó)企民企關(guān)注點(diǎn)分析，并通過專業(yè)尋問法、問題矩陣和SPIN銷售法，教會(huì)學(xué)員們?nèi)绾螐摹百u藥的”轉(zhuǎn)變?yōu)椤搬t(yī)生”，挖掘需求背后的真實(shí)需求。專業(yè)說服能力則聚焦于“如何傳遞價(jià)值”，董老師教授了提煉價(jià)值、傳遞價(jià)值的黃金圈法則、金字塔思維和FABE銷售法，并通過競(jìng)爭(zhēng)矩陣的運(yùn)用，讓學(xué)員們能夠趨利避害，講好公司優(yōu)勢(shì)，甚至親授如何做好公司介紹PPT的七步法。
在成交前的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，商務(wù)談判能力被賦予“黃金法則三：在成交前，關(guān)閉客戶顧慮”的內(nèi)涵。董老師深入剖析銷售談判的底層邏輯（談判三角和6個(gè)認(rèn)知），教授談判目的、讓步策略等核心技能，讓學(xué)員們?cè)谡勁凶郎嫌稳杏杏?。最后，管理客戶期望的能力和專業(yè)形象能力，則確保了銷售的長(zhǎng)期成功和個(gè)人職業(yè)發(fā)展。董老師強(qiáng)調(diào)快速回款的重要性，教授管理客戶期望的“埋鉤子”技巧、處理客戶投訴的五步法、以及讓客戶轉(zhuǎn)介紹的五法則，構(gòu)建長(zhǎng)期合作關(guān)系。
整個(gè)訓(xùn)戰(zhàn)過程，董老師秉承“思維引導(dǎo)+案例研討+模型工具+互動(dòng)共創(chuàng)+現(xiàn)場(chǎng)演練”五位一體的訓(xùn)戰(zhàn)模式，教練式培訓(xùn)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、啟發(fā)式轉(zhuǎn)化、行動(dòng)學(xué)習(xí)貫穿全過程。讓學(xué)員們不僅“聽得懂、學(xué)得會(huì)、用得著”，更通過大量的實(shí)操管理模型和工具表單，以及現(xiàn)場(chǎng)演練，真正拿到了可以即刻行動(dòng)的解決方案！
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