新聞 | 2025年8月23~24日南方略咨詢第二期銷冠訓戰(zhàn)營圓滿收官！??！
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時間： 2025-08-29
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銷售人員是企業(yè)沖鋒陷陣的尖兵，是業(yè)績增長最直接的驅動力。然而，在殘酷的市場競爭面前，許多銷售團隊卻如盲人摸象，缺乏系統(tǒng)的方法論指引，常常陷入“自摸派”的困境——在一次次試錯中消耗寶貴的時間和資源，最終以犧牲企業(yè)業(yè)績?yōu)榇鷥r。業(yè)界早已形成共識：未經(jīng)專業(yè)訓練的銷售是企業(yè)最大的成本！他們或許擁有滿腔熱血，但面對瞬息萬變的市場挑戰(zhàn)，卻不知如何進行精準定位，如何有效把控銷售全流程，如何高效開拓商機、提升成交轉化，更遑論專業(yè)客戶拜訪、快速提升客戶關系、精準挖掘需求、充分呈現(xiàn)價值方案、專業(yè)商務談判，以及實現(xiàn)有效的客戶轉介。這些挑戰(zhàn)，如同一道道橫亙在銷售面前的鴻溝，讓業(yè)績突破成為奢望。
2025年8月23-24日，由南方略咨詢主辦的“贏在銷售·'戰(zhàn)略營銷破局訓戰(zhàn)營'第二期《認知破局和專業(yè)銷售九招制勝》”在深圳圓滿落幕。訓戰(zhàn)由南方略高級合伙人、實戰(zhàn)派戰(zhàn)略營銷導師、資深銷售陪跑教練董海峰老師主講。董老師擁有20余年豐富的戰(zhàn)略營銷管理、實戰(zhàn)、培訓、咨詢和教練經(jīng)驗，是“戰(zhàn)略營銷贏三角”實戰(zhàn)模型體系和“銷售體系七步完勝心法”的創(chuàng)立者。此次訓戰(zhàn)綜合理論講解、案例分享、實操共創(chuàng)等形式，從認知層、文化層、戰(zhàn)略層、戰(zhàn)術層系統(tǒng)解析銷冠的打造之道。
本次訓戰(zhàn)營的課程框架，圍繞“銷冠復制密碼——專業(yè)的銷售能力訓戰(zhàn)營”這一核心，分為三大模塊：銷售認知定位能力、專業(yè)業(yè)務開發(fā)能力（業(yè)績倍增十項修煉）、以及業(yè)務管控和自我提升能力。其中，“認知破局”作為訓戰(zhàn)的第一部分，正是本次活動的核心亮點之一。董老師從“認知是人與人之間的唯一本質區(qū)別”這一深刻命題入手，層層剖析認知的4種狀態(tài)、6個層次和3種提升方法，直指營銷人員的認知盲區(qū)。他帶領學員們深入探討專業(yè)銷售的底層認知，包括管理的內涵、營銷的本質、銷售的本質、銷售的邏輯，以及貫穿始終的底層思維能力。通過對專業(yè)銷售的職能定位、三大基石、客戶角色、銷管特質、銷售層級等進行系統(tǒng)闡述，幫助學員們徹底厘清“我到底是誰，我該做什么，我能做到什么”，從而實現(xiàn)從心態(tài)到思維模式的根本轉變，為后續(xù)的專業(yè)技能提升打下堅實基礎。
在“專業(yè)銷售九招制勝”環(huán)節(jié)，董老師更是將自己二十余載的實戰(zhàn)精髓傾囊相授。他從銷售流程把控能力開始，揭示銷售致勝的最有效方法——構建最優(yōu)業(yè)務開發(fā)路徑，并親授業(yè)務流程萃取方法論，讓學員們掌握如何檢查和推動業(yè)務前進的卡點分析法。隨后，他帶領學員們進入客戶洞察能力的殿堂，從需求和決策兩個維度，教會學員如何精準識別價值客戶，并將80%的精力用于20%的優(yōu)質客戶，并通過“商業(yè)畫布”思維訓練，讓學員們真正理解“誰是你的客戶，誰是真正影響決策的人”。
獲取商機能力被董老師譽為業(yè)務開發(fā)最重要的能力，他系統(tǒng)講解了線索分類、九種獲取線索的方法，以及商機評估三步法，讓學員們能夠精準判斷哪些線索是真正的“金礦”。緊接著的解讀客戶能力，則深入到組織架構和采購決策鏈，通過致勝心法（1+4+1）和攻守模型，教會學員們如何根據(jù)不同客戶的采購氛圍、價值類型進行分級，并制定差異化營銷策略。
“黃金法則一：建立信任前慎談業(yè)務”的客戶關系能力，是本次訓戰(zhàn)的其中一大亮點。董老師傳授了專業(yè)拜訪五步法、專業(yè)開場白、收尾法和贊美法，并揭示了建立信任的“信任密碼”。他將客戶關系分為四種類型和四個階段，并針對霸道的虎、溫順的羊、狡猾的狐、倔強的驢四種關鍵角色類型，逐一拆解溝通次序與技巧，讓學員們能夠“打動一開口就拒絕的客戶”，真正實現(xiàn)與客戶的深度連接。
隨后，專業(yè)尋問能力揭示了“如何挖掘需求”的奧秘。董老師通過“痛點公式：無痛點，無需求”的理論，引導學員們進行不同崗位痛點分析、國企民企關注點分析，并通過專業(yè)尋問法、問題矩陣和SPIN銷售法，教會學員們如何從“賣藥的”轉變?yōu)椤搬t(yī)生”，挖掘需求背后的真實需求。專業(yè)說服能力則聚焦于“如何傳遞價值”，董老師教授了提煉價值、傳遞價值的黃金圈法則、金字塔思維和FABE銷售法，并通過競爭矩陣的運用，讓學員們能夠趨利避害，講好公司優(yōu)勢，甚至親授如何做好公司介紹PPT的七步法。
在成交前的關鍵環(huán)節(jié)，商務談判能力被賦予“黃金法則三：在成交前，關閉客戶顧慮”的內涵。董老師深入剖析銷售談判的底層邏輯（談判三角和6個認知），教授談判目的、讓步策略等核心技能，讓學員們在談判桌上游刃有余。最后，管理客戶期望的能力和專業(yè)形象能力，則確保了銷售的長期成功和個人職業(yè)發(fā)展。董老師強調快速回款的重要性，教授管理客戶期望的“埋鉤子”技巧、處理客戶投訴的五步法、以及讓客戶轉介紹的五法則，構建長期合作關系。
整個訓戰(zhàn)過程，董老師秉承“思維引導+案例研討+模型工具+互動共創(chuàng)+現(xiàn)場演練”五位一體的訓戰(zhàn)模式，教練式培訓、體驗式學習、啟發(fā)式轉化、行動學習貫穿全過程。讓學員們不僅“聽得懂、學得會、用得著”，更通過大量的實操管理模型和工具表單，以及現(xiàn)場演練，真正拿到了可以即刻行動的解決方案！
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