2025年4月19-20日，由南方略咨詢主辦的《LTC從線索到回款營銷流程數(shù)字化變革》第十一期訓戰(zhàn)，在熱烈的學習氛圍中圓滿收官。本期訓戰(zhàn)致力于通過對業(yè)界標桿企業(yè)LTC營銷流程、項目型銷售與大客戶關系管理、企業(yè)流程管理規(guī)劃的研究，為企業(yè)打造端到端的從線索到回款體系與客戶關系管理，破解業(yè)績增長困局，提供實操性的方法論和流程。

　　第一天的課程由中國十大營銷咨詢公司南方略創(chuàng)始人、曾入選“中國管理咨詢業(yè)十大名家”、15年華為&東風商用車及國際市場營銷經歷劉祖軻領銜教學，融匯南方略咨詢24年咨詢經驗及最新研究成果，聚焦企業(yè)LTC營銷流程變革及營銷能力提升！

　　在如今國內外市場競爭激烈下，如何用確定的管理規(guī)則來駕馭未來不確定的市場？如何通過清晰的流程提升銷售隊伍作戰(zhàn)力？為強化營銷系統(tǒng)，突破增長瓶頸提供思路與方法借鑒？

　　華為公司從白手起家到發(fā)展成為年營業(yè)8500億元的跨國企業(yè)，短短30年時間，銷售增長超千倍，在這高速發(fā)展的背后是一套強大的營銷體系作為支撐。為了打通內部協(xié)同實現(xiàn)力出一孔、為了抓住稍縱即逝的商業(yè)戰(zhàn)機、為了構建起不依賴于個體的管理體系，華為公司逐漸形成了一套完整的營銷流程體系——那就是LTC營銷流程體系。

　　——對企業(yè)，它構建“數(shù)據(jù)穿透-動態(tài)協(xié)同”的作戰(zhàn)網絡，將“銷售力”從個人能力升維為組織系統(tǒng)能力。通過客戶價值重構與企業(yè)能力躍遷的雙重視角，LTC流程變革將“溝通成本”轉化為“協(xié)同紅利”，讓企業(yè)在迷霧般的市場環(huán)境中，用流程的力量繪制出精準的“價值等高線”。

　　劉祖軻老師基于豐富的實戰(zhàn)案例，并結合企業(yè)業(yè)務形態(tài)授課和研討。學員學習熱情高漲，積極參與。課程中還融入了小組案例研討、PK的學習環(huán)節(jié)，所有參與學員按照相同公司及/或相近行業(yè)的原則進行分組，以實戰(zhàn)案例為依托，圍繞LTC從線索到回款營銷流程變革的關鍵成功要素進行了充分的研討。通過這種方式不僅活躍和調動了大家的氣氛，更加深了大家對學習概念和知識的統(tǒng)一認知，同時又提高了大家的競爭意識。學員在學習過程中有疑惑立馬向老師請教，劉老師通過精彩講解以及現(xiàn)場認真答疑，理論結合實際帶領大家實操，十分專業(yè)且認真負責，獲得了大家高度的認可！

　　流程變革是企業(yè)穿越周期競爭的勝負手。流程變革的本質是重構企業(yè)價值鏈，當管理者用戰(zhàn)略視角打通端到端業(yè)務流時，既能減少內耗，更能在客戶響應速度、資源利用效率上構筑護城河，這正是組織從低效忙碌轉向高質量增長的關鍵躍遷。

　　訓戰(zhàn)第二日，南方略咨詢特邀11年華為工作經歷、曾為華為DSTE、IPD、MTL、LTC、MCS等管理變革項目成員、20多年ICT行業(yè)工作經驗、流程專家、企業(yè)架構專家的王四海老師擔任主講，通過理論解析、案例研討與實戰(zhàn)演練相結合，為學員搭建了系統(tǒng)化的流程管理知識框架，推動企業(yè)向“卓越運營”目標邁出堅實一步。

　　王四海老師通過流程與流程的價值、流程管理與流程規(guī)劃、流程梳理和建設及流程實施與優(yōu)化等方面，輔助結合公司實際情況的練習，幫助學員統(tǒng)一了流程認知，掌握了流程梳理建設及優(yōu)化的技能，使學員在流程管理方面得到了進一步的提升！