簽約：南方略咨詢攜手東材科技正式啟動LTC流程變革咨詢項目??——以數(shù)字化驅(qū)動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展新引擎！
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時間： 2025-04-15
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2025年4月12日，東材科技與南方略營銷管理咨詢有限公司（以下簡稱“南方略”）合作的LTC（從線索到回款）流程變革咨詢項目啟動會在東材科技總部隆重舉行。東材科技高管、南方略咨詢團(tuán)隊及各部門業(yè)務(wù)骨干近200人通過線上線下形式參會，共同見證這一戰(zhàn)略級項目的啟航，攜手繪制營銷變革藍(lán)圖。
聚焦?fàn)I銷變革，夯實轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)
大會主持人師強副總在開場致辭中回顧了東材科技近年來的高速發(fā)展：東材自2020年深化事業(yè)部改革以來，公司銷售收入躍升至2025年預(yù)計突破50億元。但他同時也指出，當(dāng)前營銷體系仍存在“重執(zhí)行、輕規(guī)劃”的短板，存量客戶占比過高，新客戶開發(fā)不足，且業(yè)務(wù)流程管控集中于訂單執(zhí)行后端，前端線索管理、商機轉(zhuǎn)化等環(huán)節(jié)亟待優(yōu)化。鑒于此，東材科技決定攜手南方略啟動LTC流程變革咨詢項目，旨在通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，優(yōu)化營銷流程，提升線索轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度，為新材料領(lǐng)域開辟新的增長空間。他還強調(diào)，此次LTC項目是CRM系統(tǒng)建設(shè)的前置工程，將為東材科技打造標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化的營銷流程體系做前置準(zhǔn)備。
以客戶價值重塑競爭力
南方略董事長劉祖軻以華為、中車等企業(yè)為例，強調(diào)LTC是“B2B大客戶營銷的最高配方法論”。他指出，東材科技需從“依賴個人”轉(zhuǎn)向“依賴體系”，通過流程拉通與數(shù)字化工具，實現(xiàn)“線上經(jīng)營、線下跑數(shù)據(jù)”的深度融合。針對當(dāng)前線索質(zhì)量低、毛利率不足等問題，劉祖軻提出“引發(fā)客戶價值構(gòu)想”是關(guān)鍵：“再多的流星式線索不如精準(zhǔn)培育大客戶，贏在標(biāo)前引導(dǎo)與價值重塑?！彼雇?，LTC項目將助力東材科技在競爭紅海中鍛造“世界一流企業(yè)的底層邏輯”。
用流程與工具賦能銷售團(tuán)隊
在LTC項目啟動會上，南方略咨詢公司高級合伙人趙振興老師匯報了《東材營銷洞察與關(guān)鍵問題診斷》，詳細(xì)分析了東材科技當(dāng)前營銷流程、營銷組織、營銷管理、鐵三角運作的現(xiàn)狀及存在的問題，特別是對線索管理、商機管理、合同執(zhí)行、營銷角色、銷售評審、營銷決策、風(fēng)險控制、團(tuán)隊能力等方面的問題做了深入闡述與講解，報告指出，東材在合同后端具有相對完善的流程體系，但合同前端缺乏流程化、數(shù)據(jù)化、可視化、工具化、表格化的支撐，LTC的目的就是要講整個銷售業(yè)務(wù)流橫向拉通，縱向集成，全面提升公司的營銷運作能力和市場競爭力。
南方略副總裁，東材項目經(jīng)理王清華老師詳細(xì)講解了項目計劃與安排，從咨詢目的、咨詢內(nèi)容、咨詢方法、咨詢計劃等方面做了闡述，王清華老師特別之處：LTC是擴(kuò)大銷售源頭，規(guī)范過程管理，保障銷售結(jié)果的營銷管理利器，與東材的“提質(zhì)增效控風(fēng)險，創(chuàng)新強基促發(fā)展”經(jīng)營主題和經(jīng)營目標(biāo)是一致吻合。LTC項目將沉淀優(yōu)秀經(jīng)驗，賦能80%的“菜鳥”銷售，通過流程標(biāo)準(zhǔn)化、線索精細(xì)化管理及商機轉(zhuǎn)化優(yōu)化，推動銷售質(zhì)量與毛利雙提升。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型是生存發(fā)展的必由之路
東材科技李文權(quán)副總在講話中深入剖析了企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。他指出，中美貿(mào)易摩擦加劇、傳統(tǒng)營銷模式效率低下等問題倒逼企業(yè)加速轉(zhuǎn)型：“當(dāng)同行通過抖音、微信公眾號等數(shù)字化手段實現(xiàn)品牌突破時，東材仍依賴傳統(tǒng)獲客方式，與時代逐漸脫節(jié)?！彼岢?，LTC項目是“刀刃向內(nèi)的管理變革”，需實現(xiàn)三大目標(biāo)：
構(gòu)建數(shù)字基座：通過端到端流程重構(gòu)，將碎片化經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化體系；
驅(qū)動組織進(jìn)化：推動職能割裂向流程貫通轉(zhuǎn)型，強化“鐵三角”（銷售、技術(shù)、供應(yīng)鏈）協(xié)同；
布局未來競爭：建立以客戶為中心的價值閉環(huán)，實現(xiàn)線索轉(zhuǎn)化可追溯、商機推進(jìn)可量化。李總要求全員打破部門壁壘，全力配合試點工作，并期待南方略團(tuán)隊“找準(zhǔn)痛點、精準(zhǔn)施策”，為CRM系統(tǒng)落地提供堅實基礎(chǔ)。
邁向數(shù)字化未來
此次LTC項目的啟動，標(biāo)志著東材科技營銷體系從經(jīng)驗驅(qū)動向數(shù)據(jù)驅(qū)動的全面轉(zhuǎn)型。也預(yù)示著東材科技在智能化轉(zhuǎn)型道路上邁出關(guān)鍵一步，不僅有助于東材科技優(yōu)化營銷流程、提升銷售業(yè)績，也為新材料產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同創(chuàng)新提供了新范式。
隨著試點工作的推進(jìn)與CRM系統(tǒng)的落地，東材科技有望突破傳統(tǒng)模式桎梏，在數(shù)字化浪潮中搶占先機，為“百億目標(biāo)”注入強勁動能。正如李文權(quán)總所言：“這是一場關(guān)乎生存的變革，更是一次贏得未來的戰(zhàn)略布局。”
關(guān)于客戶
東材科技是一家專業(yè)從事新材料研發(fā)、制造、銷售的科技型上市公司，長期致力于為社會提供安全、環(huán)保的新材料解決方案，創(chuàng)造美好新生活。
東材科技總部位于中國科技城-四川省綿陽市，旗下?lián)?7家子公司。公司一貫秉承“科技立企、實干興業(yè)”的發(fā)展理念，堅持走自主創(chuàng)新之路，依托國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國家絕緣材料工程技術(shù)研究中心、發(fā)電與輸變電設(shè)備絕緣材開發(fā)與應(yīng)用國家地方聯(lián)合工程研究中心、博士后科研工作站等創(chuàng)新平臺，依靠一支主要由博士、碩士組成的高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊，以新能源材料為基礎(chǔ)，重點發(fā)展光學(xué)膜材料、環(huán)保阻燃材料、先進(jìn)電子材料等系列產(chǎn)品，服務(wù)于發(fā)電設(shè)備、特高壓/智能電網(wǎng)、新能源、軌道交通、工業(yè)電器、家用電器、平板顯示、消費電子、5G通訊、環(huán)保阻燃織物、安全防護(hù)等諸多領(lǐng)域。公司產(chǎn)品以其優(yōu)異的性能和良好的聲譽遠(yuǎn)銷50多個國家和地區(qū)，與眾多國內(nèi)外知名企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
公司通過創(chuàng)新系統(tǒng)化、技術(shù)關(guān)聯(lián)化、產(chǎn)品多元化和服務(wù)專業(yè)化，努力將東材科技打造成為世界知名的創(chuàng)新型新材料服務(wù)商。
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