新聞 | 2月7日—8日南方略咨詢助力佳恒集團(tuán)從線索到回款LTC營(yíng)銷流程變革全面啟動(dòng)?。?！
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時(shí)間： 2025-02-12
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摘要：
新年一開工，佳恒集團(tuán)戰(zhàn)略共創(chuàng)工作立即步入訓(xùn)戰(zhàn)中。2025年2月7日—8日兩天一晚，佳恒集團(tuán)組建《從線索到回款LTC營(yíng)銷流程變革》訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)，特邀南方略咨詢公司董事長(zhǎng)劉祖軻老師進(jìn)行營(yíng)銷訓(xùn)戰(zhàn)授課，以基于LTC“大客戶開發(fā)”為主題，重點(diǎn)圍繞：客戶關(guān)系建立、客戶痛點(diǎn)挖掘分析，項(xiàng)目解決方案及商務(wù)分析、內(nèi)部支撐等專業(yè)知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)通過理念疏導(dǎo)、專業(yè)講解、案例分享、答疑解惑、研討分析等方式，學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富，干貨滿滿，對(duì)如何項(xiàng)目“贏單”、贏的重大項(xiàng)目具有很強(qiáng)的可操作性和指導(dǎo)意義。
南方略咨詢《LTC從線索到回款流程體系》的落地，就是助力佳恒集團(tuán)全面導(dǎo)入大客戶營(yíng)銷流程變革。ML線索管理，就是建立“營(yíng)”的能力，不會(huì)轉(zhuǎn)換，所有的線索流量，就是流星。管理銷售項(xiàng)目，就是建立“贏”的能力，不懂MO商機(jī)管理，只能讓商機(jī)流失，企業(yè)所有的投入都是浪費(fèi)。MCE管理交付項(xiàng)目，契約化交付，建立“盈”的能力（很多回款不好，根本原因自己契約履行不到位）。
佳恒集團(tuán)此次開春訓(xùn)戰(zhàn)，既是為精神“補(bǔ)鈣”，又是為思想“充電”，更是為實(shí)干“蓄能”，進(jìn)一步提升了全員的營(yíng)銷實(shí)干能力，激發(fā)了全員營(yíng)銷服務(wù)的主動(dòng)性和積極性。后期，佳恒集團(tuán)將以此次培訓(xùn)為契機(jī)，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷策略和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)新突破，為經(jīng)營(yíng)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力，奮力實(shí)現(xiàn)2025開門紅！奮力沖刺年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)！
關(guān)于客戶
湖北佳恒科技股份有限公司成立于2001年3月，位于十堰高新區(qū)，屬國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，國(guó)家級(jí)專精特新小巨人企業(yè)。公司目前注冊(cè)資本131578947.37元。產(chǎn)品以“液壓”為主導(dǎo)，以“創(chuàng)新”為引領(lǐng)，走專業(yè)化研發(fā)、生產(chǎn)路線，力求做精、做專，走一條可持續(xù)發(fā)展的綠色之路。公司從最初的自卸車中頂式液壓缸產(chǎn)品起家，逐步轉(zhuǎn)型延伸至各類工程機(jī)械液壓缸和全套液壓系統(tǒng)，以及其他高端液壓產(chǎn)品、起重舉升裝備的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。其中自卸車液壓油缸市場(chǎng)占有率在國(guó)內(nèi)連續(xù)多年占比30%以上，已成為國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先品牌。
近年來，公司整合產(chǎn)能資源、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，將新能源、礦卡、起重機(jī)、泵車、軍工、消防、煤礦機(jī)械等產(chǎn)品作為戰(zhàn)略發(fā)展主攻方向。同時(shí)，針對(duì)公司所屬行業(yè)領(lǐng)域中存在的產(chǎn)品技術(shù)缺陷和短板，發(fā)揮20余年液壓技術(shù)沉淀優(yōu)勢(shì)，開拓機(jī)電一體化油缸、碳纖維油缸、自卸車底盤震動(dòng)系統(tǒng)、變量泵負(fù)載敏感控制系統(tǒng)、臂架伸縮智能控制系統(tǒng)等具有前沿科技含量的新技術(shù)，現(xiàn)已將公司帶入高端液壓行列和工程裝備智造領(lǐng)域，公司“專、精、特、新”道路穩(wěn)步邁進(jìn)?，F(xiàn)擁有實(shí)用新型專利80項(xiàng)、發(fā)明專利3項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利1項(xiàng)、湖北省科技成果7項(xiàng)。
公司主導(dǎo)的液壓油缸產(chǎn)品是自卸汽車及各類工程機(jī)械的核心零部件，自公司將自卸液壓油缸系列產(chǎn)品定為公司核心產(chǎn)品后，每年投入大量人力、物力、財(cái)力對(duì)產(chǎn)品的材料、結(jié)構(gòu)、工藝、制造設(shè)備等不斷優(yōu)化、升級(jí)改進(jìn)，使產(chǎn)品各方面性能和質(zhì)量領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品，躍居國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位，屬于關(guān)鍵領(lǐng)域補(bǔ)短板產(chǎn)品。公司現(xiàn)已逐步成為國(guó)內(nèi)自卸車液壓油缸生產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)，是泵車油缸、起重機(jī)油缸、環(huán)衛(wèi)車油缸、煤礦機(jī)械等工程機(jī)械油缸的骨干企業(yè)。
公司已通過了IATF16949：2016質(zhì)量體系認(rèn)證、兩化融合體系認(rèn)證，公司及產(chǎn)品連續(xù)多次榮獲“湖北名牌產(chǎn)品”、湖北省、十堰市“消費(fèi)者滿意單位”、“消費(fèi)者滿意商品”， 2013年“佳恒”牌商標(biāo)被國(guó)家工商總局授予“中國(guó)馳名商標(biāo)”榮譽(yù)稱號(hào)。2018年公司榮獲“湖北省第二批支柱產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域隱形冠軍培育”企業(yè)；2021年榮獲“省級(jí)專精特新”小巨人企業(yè)、“國(guó)家級(jí)專精特新”小巨人企業(yè)；2022年榮獲“省級(jí)智能制造示范企業(yè)”、“國(guó)家級(jí)智能制造優(yōu)秀場(chǎng)景”、“省級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍”；2023年榮獲國(guó)家級(jí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、通過“十堰市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”認(rèn)定。
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