內(nèi)容來(lái)源：根據(jù)2022年6月28日【南方略大講堂】直播“工業(yè)品品牌能量的建設(shè)與裂變”整理發(fā)布。
傳統(tǒng)意義上來(lái)說(shuō)，消費(fèi)品領(lǐng)域相對(duì)于工業(yè)品領(lǐng)域，更加需要注重品牌的建設(shè)與投入。但在近年來(lái)，伴隨工業(yè)品領(lǐng)域的快速發(fā)展，關(guān)于工業(yè)品品牌建設(shè)的重要性，相信已經(jīng)不再需要單獨(dú)投入時(shí)間和精力來(lái)進(jìn)行研討。
在今天的市場(chǎng)環(huán)境下，大家關(guān)注的內(nèi)容和焦點(diǎn)更多來(lái)自于，工業(yè)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何來(lái)進(jìn)行品牌的建設(shè)？工業(yè)品品牌能量產(chǎn)生的源泉是什么？在烏卡（VUCA）時(shí)代，如何打造與構(gòu)建工業(yè)品企業(yè)的品牌能量和勢(shì)場(chǎng)，引領(lǐng)下一階段的品牌發(fā)展、業(yè)務(wù)發(fā)展乃至企業(yè)發(fā)展？
6月28日19:00，新一期的【南方略大講堂】圍繞上述話題與大家進(jìn)行專題分享，主講嘉賓為南方略咨詢副總裁、北京公司總經(jīng)理寧立新。
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寧立新老師是暨南大學(xué)工商管理碩士（MBA）、國(guó)際注冊(cè)咨詢師，有著20年的咨詢、培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，作為南方略咨詢副總裁、北京公司總經(jīng)理，多年來(lái)服務(wù)客戶120+家（行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)70+），發(fā)表專業(yè)文章500+篇。
本次直播由南方略高級(jí)咨詢顧問(wèn)、南方略商學(xué)執(zhí)行院長(zhǎng)杜庭婷主持。在簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)介紹之后，寧立新老師從工業(yè)品品牌的典型成功模式、工業(yè)品品牌進(jìn)化的四個(gè)階段、工業(yè)品品牌價(jià)值體系的構(gòu)建、工業(yè)品品牌能量的正循環(huán)、工業(yè)品品牌能量的建設(shè)與裂變五個(gè)方面與大家展開(kāi)分享和交流。下面精選摘錄其中部分內(nèi)容與大家分享。
一、什么是工業(yè)品品牌能量
世間萬(wàn)物都有著巨大的能量，能量是現(xiàn)象世界各種變化的基礎(chǔ)。能量的傳遞與轉(zhuǎn)化一直在進(jìn)行，會(huì)加速會(huì)減緩，會(huì)平衡會(huì)循環(huán)，但不會(huì)停止。
品牌通過(guò)各種受眾接觸點(diǎn)的場(chǎng)景讓目標(biāo)客戶得到感知，會(huì)對(duì)目標(biāo)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的影響力，會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)具有全局的掌控力，從而凝聚出讓目標(biāo)客戶無(wú)法抵擋的能量、氣質(zhì)與魅力！
因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略規(guī)劃的本質(zhì)與要義正在于集中資源，在戰(zhàn)略方向上實(shí)現(xiàn)更大的品牌能量；
而市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)，就在于把自身的品牌形象拉高，品牌氣勢(shì)做足，用更強(qiáng)的品牌能量與目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通，在市場(chǎng)和目標(biāo)客戶的認(rèn)知中釋放出巨大的能量，從而實(shí)現(xiàn)預(yù)期的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)中獲得勝出！
二、工業(yè)品品牌能量的來(lái)源
馬云主演的電影《功守道》中，身著藍(lán)色風(fēng)衣的馬拉走在大街上，見(jiàn)到綠草紅花掩映間一個(gè)寫著“華山派”三字的門牌坊，若有所悟，開(kāi)始了與各大武林高手的對(duì)決……一路過(guò)關(guān)斬將，“用功夫守住自己的家園”。而對(duì)于工業(yè)品企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō)，如何用功夫來(lái)打下和守住自己的家園呢？
寧立新老師認(rèn)為，工業(yè)品品牌能量的源泉，來(lái)自于復(fù)制、傳播、裂變與轉(zhuǎn)化！
要想獲得更高的品牌能量和價(jià)值，就是要重視品牌的規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)化效應(yīng)——網(wǎng)絡(luò)價(jià)值將以客戶數(shù)量的平方的速度進(jìn)行增長(zhǎng)，企業(yè)所服務(wù)、覆蓋的客戶數(shù)量越多，規(guī)模效應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)價(jià)值也就越大，也就擁有了品牌能量的基礎(chǔ)。
梅特卡夫定律：一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值和這個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)數(shù)的平方成正比，用公式表述就是：V=K×N2，其中V代表一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值，N代表這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點(diǎn)數(shù)，K代表價(jià)值系數(shù)。
一言以蔽之，規(guī)模的意義比你想象的更加的重要！工業(yè)品企業(yè)要想做好市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌能量建設(shè)，需要深刻理解梅特卡夫定律所代表的一種指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)邏輯，盡可能建立更多的連接，從而在這個(gè)不確定的世界更好地生存。
三、以客戶為中心品牌建設(shè)與實(shí)施路徑
誰(shuí)（傳播者）：企業(yè)或者品牌
說(shuō)給誰(shuí)（受傳者、受眾）：?jiǎn)T工、客戶、利益相關(guān)者
說(shuō)什么（信息）：新形象、新價(jià)值
在哪說(shuō)（場(chǎng)景）：線上、線下、場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外
說(shuō)的效果（效果）：七度目標(biāo)
寧立新老師認(rèn)為，工業(yè)品企業(yè)需要圍繞目標(biāo)客戶，從空間層面、方法層面，構(gòu)建囊括內(nèi)傳播、外傳播、硬傳播、軟傳播在內(nèi)的360度立體式的品牌傳播體系。
接下來(lái)，他精心選擇了南方略咨詢21年工業(yè)品營(yíng)銷咨詢當(dāng)中的經(jīng)典客戶案例，分享了工業(yè)品品牌能量建設(shè)的主要策略和方法。
4——四大傳播目標(biāo)
3——三同傳播策略
5——五個(gè)一流傳播
2——兩參體驗(yàn)傳播
3——三會(huì)推廣傳播
雖然即便在今天，仍然有很多的工業(yè)品企業(yè)沒(méi)有建立市場(chǎng)部、品牌部，但在南方略咨詢服務(wù)過(guò)的客戶當(dāng)中，不乏視品牌如生命、關(guān)注客戶需求，引領(lǐng)自身實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的各行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)、樣板企業(yè)。
他們當(dāng)中，有的專注專一，牢固圍繞主業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)與發(fā)展；有的早在10年前、20年前就開(kāi)始進(jìn)行品牌能量的建設(shè)與投入，將品牌中心設(shè)置為直接向董事會(huì)匯報(bào)，以充分的內(nèi)部授權(quán)與精耕細(xì)作，帶領(lǐng)自身品牌不斷發(fā)展，走出行業(yè)、走出國(guó)門……
對(duì)此，寧立新老師語(yǔ)重心長(zhǎng)：工業(yè)品品牌建設(shè)必然意味著一定的費(fèi)用與投入！企業(yè)尤其需要注意，對(duì)于展會(huì)費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用等品牌投入，不應(yīng)視為銷售費(fèi)用，而必須視為一種投資！企業(yè)高層必須用戰(zhàn)略性的眼光來(lái)看待品牌建設(shè)與塑造。
看完寧立新老師的分享，相信大家也都有所收獲，如果您還想繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，了解更多相關(guān)的內(nèi)容和信息，可以掃碼添加工作人員微信，進(jìn)行后續(xù)咨詢與交流。也歡迎各位繼續(xù)關(guān)注與支持南方略商學(xué)的系列線上線下學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與最新課程。
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