2020年初突如其來(lái)的新冠疫情，讓全球經(jīng)濟(jì)雪上加霜，各經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)增速都將面臨斷崖式挑戰(zhàn)，預(yù)計(jì)除了中國(guó)之外的主要經(jīng)濟(jì)體2020年都將經(jīng)歷負(fù)增長(zhǎng)。而本身就已處于VUCA（不穩(wěn)定Volatile、不確定Uncertain、復(fù)雜Complex和模糊Ambiguous）狀態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，在2020年更是遭遇“寒冬”。廣告市場(chǎng)出現(xiàn)斷崖式下跌，CTR監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示疫情期間廣告行業(yè)受到較大沖擊，隨著疫情的逐步穩(wěn)定，市場(chǎng)慢慢出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，但整體上依然是負(fù)增長(zhǎng)。
2021年被各行各業(yè)寄予厚望，人們都希望疫情陰霾散去后，打一場(chǎng)翻身仗。營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)濟(jì)的晴雨表，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)自然會(huì)同步復(fù)原。不過(guò)，相對(duì)于疫情的短期影響而言，更值得關(guān)注的是營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)本身就在發(fā)生的變化，數(shù)字化、新媒體、新消費(fèi)等趨勢(shì)，正在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)產(chǎn)生更加深遠(yuǎn)的影響。數(shù)字經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)，打破商業(yè)的地域限制，創(chuàng)造全新體驗(yàn)，讓中國(guó)消費(fèi)行業(yè)見(jiàn)證了眾多商業(yè)奇跡，同時(shí)也讓營(yíng)銷(xiāo)變得前所未有的復(fù)雜。2021年的營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)發(fā)生什么？品牌如何布局？品牌主如何選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略伙伴？
近日，全亞洲權(quán)威廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)資訊機(jī)構(gòu)CampaignBriefAsia發(fā)布的《2021年中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃公司競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀分析報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：報(bào)告），就結(jié)合分析+榜單為營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀做了注解，也為品牌主提供了選擇方向。該報(bào)告采用主客觀數(shù)據(jù)相結(jié)合的評(píng)價(jià)模式，從參選營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的口碑評(píng)價(jià)、媒體輿值、資源整合力、創(chuàng)新力、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)力五個(gè)方面的表現(xiàn)，對(duì)中國(guó)地區(qū)超200家營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)，新鮮出爐了2021年中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃公司競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀分析報(bào)告。索象、華揚(yáng)聯(lián)眾、華與華表現(xiàn)搶眼，位列榜單前三。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，位列榜單前十名的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司去年總營(yíng)業(yè)額超200億元，總體較去年上漲5%。其中，索象營(yíng)銷(xiāo)傳播集團(tuán)2020年?duì)I收達(dá)到5.56億元，同比上漲超20%，連續(xù)三年成為前十名公司中營(yíng)收增幅最高的公司。值得注意的是，索象雖不是前十名中營(yíng)收業(yè)績(jī)最高的策劃公司，但卻在去年百度指數(shù)的搜索熱度一直穩(wěn)居行業(yè)第一，以突出的“整合營(yíng)銷(xiāo)+數(shù)字傳播+數(shù)字電商”合力優(yōu)勢(shì)，贏得了眾多企業(yè)主信賴(lài)和口碑，穩(wěn)居競(jìng)爭(zhēng)力排行榜第一。
解析1：國(guó)外代理商領(lǐng)跑去年項(xiàng)目交易，本土公司亟待成長(zhǎng)
國(guó)外代理商在本年主導(dǎo)項(xiàng)目活動(dòng)，交易總數(shù)增加了29％；老牌咨詢(xún)巨頭埃森哲互動(dòng)在北美和歐洲共收購(gòu)了四家創(chuàng)意機(jī)構(gòu)，其中包括4月初收購(gòu)Droga5，并購(gòu)后，其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了38%，5月底收購(gòu)中國(guó)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商企加云的大多數(shù)股權(quán)。奧美中國(guó)2020年共計(jì)服務(wù)項(xiàng)目數(shù)176個(gè)，領(lǐng)跑?chē)?guó)外代理商。而本土公司，除了索象以?xún)?yōu)越的數(shù)字化整合營(yíng)銷(xiāo)能力抗衡國(guó)外梯隊(duì)外，尚無(wú)優(yōu)勢(shì)公司上位，一枝獨(dú)秀已成，百花齊放仍不及國(guó)外代理商。整體而言，本土公司亟待成長(zhǎng)。
解析2：數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的中國(guó)公司更具彈性和競(jìng)爭(zhēng)力
埃森哲互動(dòng)連續(xù)四年被評(píng)為全球數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)排名第一的機(jī)構(gòu)（World's Largest Digital Network），其成功的密匙便是擁抱時(shí)代變革與數(shù)字化趨勢(shì)，以數(shù)字化體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)并貫穿新型營(yíng)銷(xiāo)。反觀中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，僅有一小部分在疫情的沖擊下，通過(guò)持續(xù)而成功的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，保持了彈性和競(jìng)爭(zhēng)力。
創(chuàng)意+技術(shù)+營(yíng)銷(xiāo)是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的精髓所在，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司擁有的是營(yíng)銷(xiāo)資源和創(chuàng)意人才，缺少的是數(shù)據(jù)整合能力和技術(shù)創(chuàng)造能力?！秷?bào)告》指出，營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化主要是指品牌商和代理商的數(shù)字化，包括四大板塊：數(shù)字化研發(fā)、數(shù)字化傳播、數(shù)字化分銷(xiāo)、數(shù)字化管理。四大板塊中，最核心的板塊是渠道數(shù)字化，即全鏈路數(shù)字化，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)全面融合的關(guān)鍵。中國(guó)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃向數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是大勢(shì)所趨。
解析3：流量紅利消失，霸屏電商賽道者將稱(chēng)王
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司中,營(yíng)銷(xiāo)的核心是基于產(chǎn)品售賣(mài),這決定這些公司為提升轉(zhuǎn)化率，在營(yíng)銷(xiāo)手段上更偏向于短期行為,從而忽略了消費(fèi)者體驗(yàn),難以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的長(zhǎng)期留存和運(yùn)營(yíng)。而在流量紅利消失后,以提升消費(fèi)者單客價(jià)值為目的的消費(fèi)者全生命周期精細(xì)化運(yùn)營(yíng),以及如何踐行長(zhǎng)期主義,已經(jīng)成為企業(yè)面對(duì)增長(zhǎng)的全新挑戰(zhàn)。與2020年參選的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司不同，2021年參選的200家營(yíng)銷(xiāo)策劃公司中，新增電商業(yè)務(wù)的公司，增加了10%。
《報(bào)告》認(rèn)為今年的疫情之下,實(shí)體行業(yè)大受打擊,線下場(chǎng)景遇冷,“線上獲客”正在加速代替“傳統(tǒng)獲客”。品牌更需要重新審視電商數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)自己的價(jià)值,進(jìn)一步建立和完善電商數(shù)字化矩陣,搭建起與用戶(hù)無(wú)縫溝通的自主經(jīng)營(yíng)陣地。無(wú)論是新興品牌還是傳統(tǒng)品牌,隨著消費(fèi)者信息和數(shù)據(jù)的指數(shù)級(jí)膨脹積累,為了讓品牌順滑完成長(zhǎng)期有效的消費(fèi)者資產(chǎn)運(yùn)營(yíng),占據(jù)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)成制勝關(guān)鍵。大數(shù)據(jù)時(shí)代下，品牌運(yùn)營(yíng)越發(fā)復(fù)雜化、品牌商對(duì)品牌電商服務(wù)的專(zhuān)業(yè)度要求也越來(lái)越高，能夠提供全鏈路“一站式”服務(wù)的代運(yùn)營(yíng)商將獲得充足的發(fā)展空間。因此對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能前瞻洞察數(shù)字電商發(fā)展新方向并率先付諸實(shí)施，誰(shuí)就能霸占下一年的發(fā)展新藍(lán)海。
附贈(zèng)《2021年中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃公司排行榜》：
榮登“2021年中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃公司排行榜”榜單的優(yōu)秀企業(yè)和品牌具體如下:
第一名——索象中國(guó)
索象始創(chuàng)立于2003年，是中國(guó)知名的數(shù)字化整合營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)商,總部位于互聯(lián)網(wǎng)之都（杭州），在中國(guó)七大區(qū)域設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有基于數(shù)字化整合營(yíng)銷(xiāo)全產(chǎn)業(yè)鏈的咨詢(xún)顧問(wèn)360余位。近年來(lái)為雀巢、農(nóng)夫山泉、百草味、元?dú)馍?、泡泡瑪特、HFP、鐘薛高等服務(wù)品牌熠熠生輝。索象秉承“營(yíng)銷(xiāo)+傳播+電商”三位一體的閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式，既為國(guó)內(nèi)外規(guī)模企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)提供“定義級(jí)的品牌洞察與原理級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)解決方案”，中期為企業(yè)提供落地執(zhí)行的實(shí)操實(shí)效方案，后期通過(guò)數(shù)字化整合傳播策略以及打造出卓越超群的電子商務(wù)平臺(tái)和裂變引流系統(tǒng)。深耕中國(guó)市場(chǎng)18年，索象賦能品牌累積服務(wù)逾500個(gè)客戶(hù)案例，已幫助10余家先驅(qū)企業(yè)在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)百億級(jí)銷(xiāo)售目標(biāo)，成為國(guó)內(nèi)名副其實(shí)“新生代頭部企業(yè)最青睞的外腦公司”。
第二名——華揚(yáng)聯(lián)眾
華揚(yáng)聯(lián)眾成立于1994年,自2002年以來(lái)專(zhuān)注于為客戶(hù)提供互聯(lián)網(wǎng)綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),目前已發(fā)展成為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先企業(yè)之一。華揚(yáng)聯(lián)眾是以驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)為核心、整合全渠道營(yíng)銷(xiāo)的全域營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán),旗下整合了信息技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、新零售、綜合性?xún)?nèi)容創(chuàng)造三大優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)板塊,并形成了高效聯(lián)動(dòng)、以商業(yè)數(shù)據(jù)賦能全渠道營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán),助力商業(yè)伙伴在快速變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化,以商業(yè)力量創(chuàng)造美好生活。2017年9月,已經(jīng)建立了“全國(guó)數(shù)據(jù)技術(shù)中心”的華揚(yáng)聯(lián)眾,和上海數(shù)據(jù)交易中心合作,讓廣告的更精準(zhǔn)投放成為可能。
第三名——華與華
華與華是中國(guó)獨(dú)特的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)品牌咨詢(xún)公司，以“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”為核心的華與華方法為品牌做頂層設(shè)計(jì)，開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略三位一體的獨(dú)特策略和創(chuàng)意服務(wù)。創(chuàng)辦13年來(lái)，為中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)創(chuàng)造了連串原創(chuàng)品牌營(yíng)銷(xiāo)成功案例，服務(wù)領(lǐng)域橫跨藥品、日化、食品、文具、快消品、房地產(chǎn)、工業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、金融、旅游、服裝、餐飲，出版等多個(gè)行業(yè)，強(qiáng)調(diào)“只有符號(hào)的統(tǒng)一，才有品牌印象的統(tǒng)一；有了品牌印象的統(tǒng)一，才有品牌管理的統(tǒng)一”。2018年更是助力莆田餐廳從一個(gè)新加坡企業(yè)成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
第四名——君智咨詢(xún)
君智公司由深研戰(zhàn)略十余年的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家謝偉山、徐廉政、姚榮君聯(lián)合創(chuàng)辦于2015年，目前擁有100余位戰(zhàn)略顧問(wèn)。君智咨詢(xún)首創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略服務(wù)系統(tǒng)，作為企業(yè)的長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)伙伴，短短3年已成功助力包含飛鶴奶粉、雅迪電動(dòng)車(chē)、波司登羽絨服、竹葉青綠茶、良品鋪?zhàn)拥?家行業(yè)龍頭在內(nèi)的十余家龍頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。深諳中國(guó)市場(chǎng)，深入企業(yè)內(nèi)部，動(dòng)態(tài)跟蹤戰(zhàn)略落地的每個(gè)環(huán)節(jié)，以戰(zhàn)略為核，以企業(yè)成果為唯一導(dǎo)向。
第五名——特勞特
特勞特由杰克·特勞特先生創(chuàng)辦,2002年進(jìn)入中國(guó),在理論建設(shè)的過(guò)程中形成了一套系統(tǒng)的贏得顧客心智的理論—定位。在業(yè)務(wù)層面,特勞特與其合作企業(yè)走出完全不同于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化之路,雙方共同重構(gòu)行業(yè),打造典范;在理論發(fā)展方面,特勞特近年來(lái)將定位理論作用于新經(jīng)濟(jì)企業(yè),目前已有1/4以上的客戶(hù)是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè),如瓜子二手車(chē)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)網(wǎng)、58速運(yùn)、分眾傳媒等;在商業(yè)模式方面,特勞特從過(guò)去的戰(zhàn)略顧問(wèn)轉(zhuǎn)型為“創(chuàng)業(yè)伙伴”和“外部合伙人”。
第六名——葉茂中
葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)以創(chuàng)始人“策劃鬼才”葉茂中為核心，是中國(guó)極具實(shí)力和影響力的綜合營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)。24年來(lái)為200多家企業(yè)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃和品牌設(shè)計(jì)，創(chuàng)意拍攝1000多支廣告片迅速提升企業(yè)的品牌與銷(xiāo)量。葉茂中擅長(zhǎng)品牌策劃和品牌大廣告?zhèn)鞑?，善于廣告定位，其中以“沖突”的定位概念深入人心，尤其2018年創(chuàng)作知乎、馬蜂窩兩則“世界杯洗腦式”廣告引營(yíng)銷(xiāo)界熱議。
第七名——?dú)W賽斯
歐賽斯成立于2012年,是一家專(zhuān)業(yè)的企業(yè)品牌設(shè)計(jì)及品牌推廣服務(wù)公司,秉承新思維、新視覺(jué)、新媒體品牌服務(wù)理念,基于品牌全生命周期管理業(yè)務(wù)模式,為企業(yè)提供設(shè)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)推廣類(lèi)專(zhuān)業(yè)服務(wù)、系統(tǒng)整合類(lèi)專(zhuān)業(yè)服務(wù),通過(guò)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)語(yǔ)言傳達(dá)品牌訴求。歐賽斯以品牌的“核心價(jià)值”為核心往外擴(kuò)展,認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力,主張打通全渠道客戶(hù),讓數(shù)據(jù)孤島融入場(chǎng)景,將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、差異化服務(wù),構(gòu)鑄企業(yè)新一代競(jìng)爭(zhēng)利器。
第八名——?jiǎng)P納
上海凱納營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司,倡導(dǎo)“跨界策劃”理念,致力于為企業(yè)提供系統(tǒng)、全面、專(zhuān)業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃。公司全案策劃服務(wù)于醫(yī)藥健康、酒飲食品、日化美妝、家居建材小家電、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)領(lǐng)域。10余年來(lái),從“第三極生存模式”到“跨界策劃”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念,凱納秉持實(shí)戰(zhàn)為先、實(shí)效服務(wù)的策劃宗旨,實(shí)現(xiàn)持續(xù)跨越式發(fā)展,助力100余家中外企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌強(qiáng)勢(shì)拓展。凱納還成立“跨界研究院”,對(duì)全球產(chǎn)業(yè)跨界變局和中國(guó)行業(yè)頭部企業(yè)跨界創(chuàng)新進(jìn)行深度研究,出版“跨界戰(zhàn)略”系列理論和實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)著,形成了廣泛的行業(yè)影響。
第九名——南方略咨詢(xún)集團(tuán)
成立于2001年的南方略咨詢(xún)集團(tuán)目前有咨詢(xún)顧問(wèn)師百余人，服務(wù)咨詢(xún)超1000余家企業(yè)，20年?duì)I銷(xiāo)咨詢(xún)老品牌，現(xiàn)有深圳、重慶、上海、北京、武漢、商業(yè)地產(chǎn)策劃、電商及設(shè)計(jì)八家分公司和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院，亞洲第一家獲準(zhǔn)加入AMCF-全球管理顧問(wèn)公司協(xié)會(huì)(AssociateofManagementConsultingFirm)的重要成員之一。公司致力于攻克企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)癥疾，使企業(yè)自身產(chǎn)生"在新模式下系統(tǒng)思考、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)管理"的造血功能，從而創(chuàng)佳績(jī)，樹(shù)品牌，增效益，確保企業(yè)健康和持續(xù)發(fā)展。擅長(zhǎng)用系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)與利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。
從今年的榜單可以看出，雖然共享經(jīng)濟(jì)屢遭泡沫、互聯(lián)網(wǎng)趨近天花板、制造業(yè)進(jìn)退兩難,疫情影響，營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)隨之發(fā)展受阻,但是聚焦這三大核心,突破傳統(tǒng)、品牌電商、數(shù)字化整合，本土化公司崛起勢(shì)在必得。
第十名——里斯
定位理論創(chuàng)始人、定位之父艾·里斯于1963年創(chuàng)立了里斯公司，總部位于美國(guó)佐治亞州首府亞特蘭大市。里斯戰(zhàn)略定位咨詢(xún)基于定位方法論為企業(yè)制定戰(zhàn)略，打造能夠占據(jù)受眾認(rèn)知的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品定位。里斯不僅限于提出構(gòu)架，并協(xié)助企業(yè)推進(jìn)戰(zhàn)略的貫徹與實(shí)踐。歷經(jīng)五十余年發(fā)展，為眾多財(cái)富全球 500 強(qiáng)企業(yè)及創(chuàng)新企業(yè)實(shí)現(xiàn)他們的戰(zhàn)略定位，突破成長(zhǎng)瓶頸，是戰(zhàn)略定位咨詢(xún)的開(kāi)創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者。在亞洲、歐洲、美洲等地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，由深刻了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的合伙人專(zhuān)家與全球領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)一起為企業(yè)提供戰(zhàn)略定位咨詢(xún)服務(wù)。
Top
Btm