《孫子兵法》是我國古典軍事名著，凝結了春秋末期大軍事家孫武的智慧，揭示了行軍作戰(zhàn)的普遍規(guī)律，具有豐富的辯證思想。古語云:《孫子兵法》可為王者師。作為一家企業(yè)的決策者，每讀一遍《孫子兵法》都有不同的感悟，結合現(xiàn)代“商戰(zhàn)”和企業(yè)經(jīng)營，同樣具有非常深刻的指導意義。

 

 

    企業(yè)決策時, 企業(yè)領導人起到?jīng)Q定性的關鍵作用，決策者的水平高低將直接關系到企業(yè)競爭的成敗。《孫子兵法》對軍隊實力的判斷“七計”中就有“將孰有能”，強調(diào)將帥的作用和地位。一個企業(yè)的成功在于，決策團隊能否把握全局，使管理運營有跡可循、順勢而為。衍生到日常的工作中，從高層、中層再到基層的管理人員，都應樹立提高自身管理能力的意識，“一個睿智的領導者應善于整合眾人的才智”。兵法有云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”。善于作戰(zhàn)的人，把注意力和計謀的考慮放在戰(zhàn)略方面，會謀篇布局而不是糾結與一兩個棋子，更不會單純依賴下屬打出一個好局面。明確自身的定位，預測發(fā)展的前景，制定可操作的戰(zhàn)略，方能從全局的發(fā)展選擇合適的人員委以重任，在造成有利的態(tài)勢下，穩(wěn)步取勝。 

    企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略時，要充分分析自身所擁有的資源以及競爭對手的狀況，商機很多，卻不是每一個商機都能為企業(yè)帶來新的機遇。企業(yè)應該正確評估自身的實力，了解自身的優(yōu)、劣勢，才能揚長避短、實現(xiàn)資源利用最大化。新年之初，裝飾幕墻公司“十二五”規(guī)劃提出了對標“1357”、把公司打造成“行業(yè)領先、客戶滿意、社會尊重、員工自豪”的全國一流建筑裝飾企業(yè)戰(zhàn)略目標，以及圍繞三大專業(yè)板塊、著力提升三種能力、堅持三化戰(zhàn)略，同時采取六項保障措施的“3336”總體發(fā)展思路，正是在深度分析了企業(yè)發(fā)展內(nèi)部、外部環(huán)境以及存在的問題，正確評估自身核心能力的基礎上提出的?！秾O子兵法》開篇“始計”就指出“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也；多算勝，少算不勝，而況于無算乎”。這也是對“十二五”規(guī)劃的一種闡釋。

 

 

    《孫子兵法》中“虛實篇”曰：“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛，水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神”。作戰(zhàn)的方式有點像水，水因地形而制約他的方向，作戰(zhàn)則根據(jù)敵情而決定取勝的方針。無論是古代硝煙彌漫的沙場還是今日不見硝煙的商戰(zhàn)，局面瞬息萬變、戰(zhàn)機稍縱即逝。根據(jù)市場變化而調(diào)整企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略才是能真正做到“用兵如神”。

    縱觀建筑裝飾行業(yè)，金螳螂、江河幕墻等龍頭企業(yè)搭乘上市融資的“動車組”，通過強大的資本優(yōu)勢，迅速占領細分市場，在高端領域擁有雄厚的競爭實力。要在血腥殘酷的紅海中發(fā)展，裝飾幕墻公司強化資金儲備、人力資本累積等硬實力的同時，更要通過產(chǎn)業(yè)鏈運營、品牌創(chuàng)新、文化著陸等等系列措施提升軟實力，打造企業(yè)的核心競爭力?！秾O子兵法》指出“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。意思是最上等的戰(zhàn)爭方式是：通過謀略使對方屈服。

產(chǎn)業(yè)延伸，多環(huán)節(jié)促進利潤最大化。近年來，裝飾幕墻公司利潤額都在2%左右徘徊，利潤率缺乏實質性突破。著名經(jīng)濟學家郎咸平用“芭比娃娃”的例子來闡述“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈理論，處在制造環(huán)節(jié)的中國玩具企業(yè)，僅能獲得1美元的價值，剩下9美元被設計、材料、零售等6個環(huán)節(jié)鯨吞。裝飾幕墻公司如果還停留在固有的運營模式，就無法突破2%的利潤瓶頸。必須掌握營銷主動權，以設計為龍頭創(chuàng)造更大的利潤空間，利用株洲基地實現(xiàn)“自產(chǎn)自銷”控制上游材料鏈，對下游勞務分包集中采購、嚴格控制成本，真正做到產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)利潤最大化。

    品牌創(chuàng)新，重點形成專業(yè)優(yōu)勢?！胺苍茟?zhàn)者，以正合，以奇勝?！弊鲬?zhàn)總是以一般戰(zhàn)術正面抵擋，以特殊戰(zhàn)術取得勝利?，F(xiàn)代市場經(jīng)營中，要在競爭中取得先機，必須出“奇”制勝，具有差異化的市場定位是提升核心競爭力的前提。裝飾市場細分領域太多，業(yè)主個性化需求差異大。業(yè)內(nèi)卻擁有“大堂王”的洪濤裝飾、航站樓專業(yè)戶之稱的北京港元，這些都是在細分領域出奇制勝的典型，品牌優(yōu)勢突出往往能取得制勝先機。公司要提升品牌含金量，一方面要在高、大、特、新等頂端市場敢于亮劍，另一方面要找準專業(yè)優(yōu)勢、注重管理積累，特別突出設計、研發(fā)為核心的技術優(yōu)勢，尤其在科技創(chuàng)新形成比較優(yōu)勢。公司在建筑節(jié)能領域處于行業(yè)領先地位，如果裝飾幕墻在光伏建筑一體化領域形成全國專業(yè)品牌，快速將技術優(yōu)勢轉化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，對企業(yè)發(fā)展的促推將不可限量。

    文化先行，以“精美”鍛造核心競爭力?！熬殹奔词茄b飾生存之道，服務如果缺乏品質，就談不上發(fā)展，更談不上審美的品位?！秾O子兵法》在“行軍篇中指出：“故合之以文，齊之以武，是謂必取”。意思是要用文的仁懷道義教育士卒，使他們思想統(tǒng)一，用“武”的軍紀軍法使他們言行一致，這樣的軍隊打起仗來必定勝利。這些年，裝飾幕墻公司一方面在制度層次管理精細化，形成標準化的內(nèi)控管理流程、技術工法等成果，另一方面在思想上打造高效執(zhí)行的文化氛圍，倡導陽光心態(tài)，員工在言行習慣上能“自覺”追求精美。文武兼施、德威并重的治軍思想和治軍原則運用于企業(yè)管理中，公司在“精美”文化也逐步形成了一些獨特的探索和思考，更加靠攏行業(yè)本質，不斷鍛造核心競爭力。

 

 

    “法者，曲制、官道、主用也?！本褪侵杠婈牭慕M織編制及組織運營系統(tǒng)、職責分工、賞罰制度、物資供應系統(tǒng)等?！胺ā北粚O武列入五大要素之首，更顯得尤為重要。從《孫子兵法》全篇也不難看出，除“計謀篇”以外，大部分內(nèi)容都是有關軍隊管理、行軍扎寨、后勤保障、地形利戰(zhàn)場各種權變處理、如何使千萬將士及眾多作戰(zhàn)單位在混亂中保持一致等。無疑，這些才是軍隊勝利的基礎,在個基礎上，才會有各種計謀的運用和成功。我們在將《孫子兵法》思想運用于企業(yè)管理之中時，應該不斷思索“我們所指定的戰(zhàn)略與方案，下屬部門和員工能夠執(zhí)行嗎”。最終決定企業(yè)長久發(fā)展的核心競爭力以及價值鏈的因素，仍然來自于員工整體的執(zhí)行正確決策的能力?！拔镔|基礎決定上層建筑。”只有通過提高企業(yè)盈利水平，我們才能不斷建立健全各種組織機構、規(guī)章制度、管理法則，以及激勵員工積極向上的獎勵機制，保證企業(yè)沿著統(tǒng)一的目標高效、快速、有序、協(xié)調(diào)的運轉。

    提升效益的關鍵在于管理增效。作為一個快速成長的企業(yè)，面臨“鳥槍換大炮”的普遍問題，即科學管理的步伐跟不上業(yè)務增長、規(guī)模擴張的腳步，達不到理想火力、也無法攻破既定目標。公司正在推進管理升級的工作，各線條制度陸續(xù)出臺，《企業(yè)管理手冊》也在編撰之中?？梢哉f，“一個平臺、三個實體”的集約效果在逐步發(fā)揮。建筑企業(yè)，項目效益提升尤為重要，除了不斷改善經(jīng)營結構，還要采取更多增效的手段實現(xiàn)內(nèi)部挖潛，《項目成本管理方圓圖》便是其中之一。只有成本管控真正到位，企業(yè)的盈利水平才會有質的跨越。