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南方略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)系統(tǒng)方法論系列介紹（一）

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時(shí)間：  2012-03-30 瀏覽人數(shù)：  160

摘要：南方略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)系統(tǒng)方法論系列介紹（一）
——南方略系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)論幫助眾多企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)能力——
 
南方略重慶公司總經(jīng)理 王清華
　　南方略公司成立11年以來(lái)，服務(wù)了眾多的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)客戶(hù)，參與了眾多不同行業(yè)、不同企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，總結(jié)了系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)論、五度營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)法、市場(chǎng)解決方案法、六位一體咨詢(xún)模式等眾多指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的有效模式與有效方法，從實(shí)踐到方法論的總結(jié)，從方法論到實(shí)踐的操作，建立了具有獨(dú)立思想的系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)體系。從現(xiàn)在開(kāi)始，南方略將陸續(xù)推出系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)論、五度營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)法、市場(chǎng)解決方案法、六位一體咨詢(xún)模式等營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)系統(tǒng)方法論。
　　一、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)論
　　市場(chǎng)已進(jìn)入深度買(mǎi)方市場(chǎng)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理組織不再是簡(jiǎn)單的滿(mǎn)足銷(xiāo)售，還必須滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，滿(mǎn)足競(jìng)爭(zhēng)需求。你不能期待在產(chǎn)品、包裝、渠道、價(jià)格、隊(duì)伍、服務(wù)、品牌等單一或幾個(gè)方面在與領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。因?yàn)槠髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是企業(yè)系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。在從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到品牌競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，系統(tǒng)化的地構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系，才是超越對(duì)手、做大做強(qiáng)之道。
 
 
　　二、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)案例
新產(chǎn)品策劃案例
　　1.四川鐵騎力士集團(tuán)——油多多（農(nóng)資）
　　2.廣州樂(lè)健——樂(lè)健即嚼咖啡（食品）
　　3.東莞家家宜——家家宜洗衣粉（日化）
　　4.中鹽紅四方集團(tuán)——紅四方復(fù)合肥（農(nóng)資）
　　5.深圳萬(wàn)訊股份——萬(wàn)訊小型電動(dòng)執(zhí)行器（機(jī)械）
　　6.湖南艾捷能——艾捷能節(jié)能設(shè)備（能源）
　　7.湖南榮昌集團(tuán)——林豐維生素肥（農(nóng)資）
　　8.沈陽(yáng)化工研究院——氟嗎啉（農(nóng)資）
　　9.河南奈安——除草劑安全劑（農(nóng)資）
　　10.四川燕京——燕京聽(tīng)裝啤酒（酒水）
　　11.重慶絲爽——好之紙尿褲（日化）
 
工業(yè)品案例
　　1.深圳豪鵬電池——團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式
　　2.無(wú)錫前程包裝/天津春發(fā)香料——項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)模式
　　3.深圳萬(wàn)信達(dá)生態(tài)——業(yè)務(wù)股份制模式
　　4.廣州白云電器——航空港模式
　　5.浙江杰克縫紉機(jī)——協(xié)同銷(xiāo)售模式
　　6.珠海亞太節(jié)能——E模式
　　7.新疆特變電工/深圳瑞凌電焊——復(fù)合模式
　　8.深圳英威騰電器——經(jīng)銷(xiāo)一體化模式/復(fù)合模式
系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)案例
行業(yè)
案例
農(nóng)資
沈陽(yáng)化工研究院、廣西田園、僑昌化學(xué)、紅四方、建峰化工、北斗星獸藥、鐵騎力士、江西正邦、宇田化工、奈安除草劑安全劑、樂(lè)吉水稻除草劑
工業(yè)品
杰克縫紉機(jī)、陽(yáng)光電源、瑞凌股份、白云電器、特變電工、科力遠(yuǎn)電池、豪鵬電池、前程包裝、東方精工、西安西瑞、北京人民電器、東風(fēng)傳動(dòng)軸、海倫哲高空作業(yè)車(chē)、中通攪拌車(chē)、康和化工、利歐股份、清華機(jī)電
建材
冠軍瓷磚、恒富陶瓷、馬可波羅、中橫窗業(yè)、普爾照明、中誠(chéng)木業(yè)、富興燈飾、達(dá)美照明、劍橋家具、華潤(rùn)涂料、大寶漆
日化
家家宜、傳化、絲爽（好之、妮爽）
文具
科密、貝發(fā)筆業(yè)、天威耗材、天驕筆業(yè)
食品酒水
燕京啤酒、開(kāi)開(kāi)鳳爪、珠江月餅、歸來(lái)客有機(jī)茶、秀禾米粉
樂(lè)健咖啡
時(shí)尚服飾
帝騰珠寶、衣馨內(nèi)衣、依波表、missQ、杰豪鞋業(yè)、海鯊鞋業(yè)、步步高鞋業(yè)
 
品牌咨詢(xún)案例
　　1.冠軍瓷磚（三部曲）
　　2.三一重工（國(guó)際化）
　　3.傳化集團(tuán)（富興）
　　4.MissQ飾品（規(guī)劃）
　　5.大地通訊（傳播）
　　6.利歐水泵（事件營(yíng)銷(xiāo)）
　　7.杰克縫紉機(jī)（事件營(yíng)銷(xiāo)）
　　8.燕京啤酒（升級(jí)）
　　9.妮爽衛(wèi)生巾（升級(jí)）
　　10.名度家具（電視廣告）
　　11.皇派金門(mén)（電視廣告）
　　12.英威騰（品牌高端化）
招商案例
　　1.金立基招商
　　2.樂(lè)健咖啡招商
　　3.中橫窗業(yè)招商
　　4.艾捷能招商
流程案例
　　1.貝發(fā)筆業(yè)
　　2.前程木業(yè)（新品研發(fā)流程）

調(diào)研案例
　　1.愛(ài)安德調(diào)研
　　2.英威騰調(diào)研
　　3.家家宜調(diào)研
　　4.天威耗材調(diào)研
　　5.拉法基水泥調(diào)研
　　6.四川燕京調(diào)研
　　7.浙江燕京調(diào)研