流浪歌手是大城市比較常見的風景線，在旅游城市的各個景點經(jīng)常會見到各種風格的歌手在演藝，通常是一把吉它一個麥克加一個音響就可以搞定，主要收入是靠著游客的捐錢為來源，每晚大約有二百到四百多元的收入；有不少專業(yè)學校的年輕人也加入了這個行列，某日，筆者路過一個商圈，發(fā)現(xiàn)有兩名學生模樣的帥哥正在彈著吉他獻藝，表演很專業(yè)也很投入，但唯獨沒有音響與麥克的助威，聽他們清唱總感覺不太和諧，氣勢與聲勢的整體效果相對要弱的多，導致圍觀的人很少，收入最多有五六十元。趁著兩個年輕人休息的空檔詢問得知，因為兩人是學生沒有足夠的錢來購買音響等設備，所以想先這樣賺錢后再購買設備，筆者問了一下，一套普通的音響設備（質(zhì)量一般的）三千元就能買齊。
商業(yè)模式的導示：
假設一下，如果我們免費給這個小樂隊提供一套價值三千元的設備，但前提是，最低簽五個月的合作合同，每次從他們賺的錢里面提取40%的利潤，我們可以想像一下，提供設備后因為效果的提升，收入會迅速增加到二百左右，按常規(guī)計算：總收入為200元 x 30天=6000元，我們的分紅為：6000元 x 40%=2400元，也就是說一個月左右，我們就能賺回成本，五個月的利潤會穩(wěn)定在1萬元左右，這樣的投入產(chǎn)出比例值相當可觀。
商業(yè)模式的引申：
現(xiàn)在的市場，在行業(yè)寡頭的壟斷下，純粹的產(chǎn)品競爭利潤產(chǎn)值非常低，不停的創(chuàng)新品類成為避開紅海的傳統(tǒng)思路，很少人會從贏利模式的角度來進行競爭的淡化；贏利模式的主旨就是擴大贏利來源點，以保證企業(yè)的穩(wěn)固贏利。
接上一個案例往下引申，傳統(tǒng)的樂器商店單純的售賣產(chǎn)品是一個普通的產(chǎn)品競爭導向，舉例來說，一套售往酒吧的音響設備售價是10萬元，毛利是25%，利潤就是2.5萬元。我們換一種方式，這套音響我們免費提供給酒吧使用，但要從每天的營業(yè)款中抽取5%的提成，按照酒藝型酒吧-全球品牌網(wǎng)-每晚10萬左右的營業(yè)款計算，則每個月的提成就是10萬x 30天 x5%=15萬！按照一份合作期為3個月起，則純利潤就是37萬！如果6個月呢？1年呢？這種方式賺取的利潤要遠遠超出普通的產(chǎn)品銷售利潤，這種利潤方式就是贏利模式的創(chuàng)新。
商場運營中，聯(lián)營模式是常見的一種合作模式，經(jīng)營方提供場地，企業(yè)提供產(chǎn)品，經(jīng)營方收取企業(yè)方的銷售提點，這種在商業(yè)地產(chǎn)中常見的操作模式，卻不曾有別的行業(yè)的企業(yè)將其發(fā)揚光大，贏利模式的創(chuàng)新不一定非得原創(chuàng)才行，將市場上好的模式進行優(yōu)化后為我所用也是一種新的競爭力創(chuàng)造。
[發(fā)散思維]：贏利模式的資本化方向
用一句傳統(tǒng)的話來形容，有人適合生孩子，有人適合養(yǎng)孩子，這就是為什么同樣一個企業(yè)在甲的手里年賺幾百萬，乙收購后年營利就達到到幾個億的原因，甲只能將孩子養(yǎng)好，但卻不能培養(yǎng)好，而乙卻可以利用自己的資源與能力將孩子培養(yǎng)成知名品牌。
同樣的道理，這句話也可適用于贏利模式的延伸，即只提供品牌的建立與培養(yǎng)，如果你具備創(chuàng)造品牌并能讓品牌稍加贏利的能力，但卻不能使其更大化創(chuàng)造利潤，那么將你創(chuàng)造的品牌出售就是你的贏利模式，在企業(yè)初步成長期是最容易出售的時機，將創(chuàng)造的企業(yè)賣給別人去打理，獲取未來利潤的折現(xiàn)值；然后再繼續(xù)在自己熟悉的行業(yè)里創(chuàng)造一家企業(yè)繼續(xù)這種贏利模式。
贏利模式的創(chuàng)新是一項非常值得研究的事情，未來的市場，只有把握好了贏利模式，才能真正創(chuàng)造無限利潤空間。 |
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